Руководитель отдела продаж

Экраниум производит и устанавливает светодиодные экраны по всей России. Основателями компании являются рекламно-производственная компания 3АРТ и медиагруппа РИМ – второй оператор наружной рекламы в России. Мы объединили глубокую экспертность, многолетний опыт и ресурсы, чтобы создавать качественные экраны

Мы ищем сильного и амбициозного РОПа, который станет ключевым звеном в развитии нашей компании

Если вы – настоящий лидер, готовый брать на себя ответственность за результаты, выстраивать эффективные процессы и вести команду к новым вершинам, то это ваша возможность реализовать себя во вдохновляющем проекте

Ключевые задачи и обязанности:

• Управление командой: руководство отделом продаж;

• Регулярный менеджмент: постановка задач, контроль их выполнения в CRM, развитие менеджеров;

• Полная оцифровка работы менеджеров;

• Планирование: формирование планов продаж на месяц, квартал и год;

• Работа с клиентами: подключение к коммуникации с ключевыми клиентами;

• Кросс-функциональное взаимодействие: работа со смежными отделами компании;

• Подготовка к масштабированию бизнеса;

• Увеличение конверсии из входящих заявок с 1,5% до 10–15%;

• Диверсификация клиентской базы (не более 30% оборота от якорного клиента)

• Имеете успешный опыт в B2B-продажах от 5 лет и руководящий опыт командой менеджеров от 3 лет;

• Обладаете компетенциями и опытом в проектных продажах;

• Умеете работать с техническими B2B-продажами (LED, светотехника, электроника, промышленное оборудование, IT-решения, системы безопасности, инженерные сети);

• Понимаете рынок digital-инсталляций, медиаэкранов, наружной рекламы, ритейла;

• Обладаете навыками регулярного менеджмента: проведение совещаний, контроль KPI и задач;

• Умеете делегировать, мотивировать команду и нести ответственность за общий результат;

• Обладаете способностью говорить на языке цифр — анализировать данные для принятия решений (LTV, конверсия, средний чек);

• Умеете грамотно цифровизировать процессы — CRM (Bitrix24, amoCRM, 1С), отчётность, воронка, аналитика

Наше ключевое пожелание к будущему руководителю – быть не просто руководителем, но и сильным лидером

• Работу в уникальном и амбициозном проекте с огромным потенциалом роста;

• Конкурентоспособную заработную плату: оклад + KPI + бонус от валовой прибыли отдела;

• Стабильность и поддержку: лояльное руководство, готовое прислушиваться к вашим идеям и предоставлять все необходимые ресурсы;

• Участие в принятии стратегических решений, влияние на продуктовую политику, возможность карьерного роста до коммерческого директора

Если вы готовы принять вызов и стать частью команды – ждем вашего отклика!