Специалист по развитию продаж

Минск, Пинская улица, 28А

Метро: Молодежная

Описание вакансии

ЮрСпектр -- компания, создающая правовые IT - продукты для юристов и бухгалтеров:

- ilex - онлайн-сервис готовых правовых решений, которым пользуются 20+ тысяч клиентов от ИП до крупных предприятий Беларуси;
- podpis.by и ilex.Накладные - уже сейчас с нами 37+ тысяч компаний-пользователей, которым мы помогли упростить электронный документооборот.
- КонсультантПлюс - наш первый проект, который завоевал рынок и до сих пор используется экспертами;
Наша команда - это 900+ сотрудников по всей Беларуси!

Предлагаем и вам возможность присоединиться к команде в качестве специалиста по развитию продаж в связи с расширением штата!

Мы предлагаем нашему будущему сотруднику:

обучение продуктам, процессам;
полное сопровождение в период адаптации непосредственным руководителем, наставником и HR-менеджером;
гибридный формат работы (преимущественно удаленная работа + встречи в офисе по мере необходимости);
пятидневный гибкий график работы (начало рабочего дня с 8 до 10, окончание с 17 до 19, сокращенный на 1 час рабочий день по пятницам);
детский отдых, санаторное оздоровление работников, туристические экскурсии, 3 sick days за счет компании, беспроцентные займы;
официальное оформление, своевременные выплаты заработной платы.

Какой функционал Вы будете выполнять:

участие в генерации идей, проверке гипотез, в т.ч. и А/В тестирование, работа по проведению исследований новых эффективных инструментов для сбытовых подразделений;
актуализация методических материалов, поддержание в актуальном состоянии скриптов продаж, инструкций, чек-листов, презентаций, базы возражений и других материалов для отдела продаж;
участие в мероприятиях по проведению диагностики (соблюдения процессов продаж, анализ работы специалистов по продажам утвержденным сценариям);
проведение опросов, глубинных интервью, сбор обратной связи;
участие в обучении и адаптации новых методик;
развитие профессиональных компетенции, повышение знаний в области продаж, продуктов компании, продуктов конкурентов;
ведение отчетности и внутренней документации.

Что мы ожидаем от нашего будущего коллеги:

высшее образование;
опыт работы в продажах от 1 года, желателен опыт личных продаж в B2B;
желательно знание процесса продаж (классический и/или понимание того процесса, который использовал на практике), методов продаж (работа с возражениями; СПИН; СОПРАНО и т.п), воронка продаж, конверсия;
уверенный пользователь ПК (CRM, пакет Microsoft Office, Excel, PowerPoint);
коммуникабельность, клиентоориентированность, системное/аналитическое мышление, внимательность.

Будем рады видеть Вас в нашей команде!