Менеджер по развитию ключевых клиентов в регионах

Логика Молока — FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого — сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.

Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора.

Команда продажнапрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.

В этой роли ты будешь:

• Эффективно взаимодействовать с кросс-функциями: supply, demand, финансы, маркетинг и т.д.;
• Анализировать информацию относительно изменений на рынке;
• Предпринимать корректирующие действия для достижения поставленных целей;
• Подбирать для клиента инструменты для эффективных продаж;
• Интегрировать стратегии канала в национальную стратегию продаж;
• Управлять бюджетом;
• Управлять прибыльностью клиентов канала;
• Проактивно участвовать в событиях, имеющих большое значение для индустрии каждого из клиентов;
• Выстраивать индивидуальную модель развития клиентов (прозрачность данных о продажах торговых точек, соблюдение коммерческой политики и выполнение KPI по нумерическому покрытию);
• Разрабатывать мотивационные программы для клиентов канала;
• Оценивать риски и искать возможности для роста (анализ бюджета: скидки, промо, планирование, контроль сервиса, CO/NNS );
• Развивать и поддерживать партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами канала, вести переговоры о развитии продаж компании;
• Взаимодействовать с полевыми и региональными командами;
• Осуществлять постановку и достижение месячных/годовых планов и целей;

Мы ищем именно тебя, если:

• Есть высшее образование (экономика, финансы);
• У тебя развиты аналитические навыки;
• Знаешь структуру рынка;
• Имеешь навыки презентации;
• Есть опыт межфункционального сотрудничества;
• Умеешь работать в режиме многозадачности в условиях точно отведенных временных рамок;
• У тебя есть опыт ведения переговоров;
• Имеешь опыт управления процессами и людьми;
• Имеешь опыт работы в FMCG (Key Account) продажах от 3-х лет на уровне ответственности за направление большого региона или национальном уровне;
• Имеешь опыт планирования и ведения бюджета;
• Ты опытный пользователь MS Office;
• Английский- Upper-Intermediate;

У нас тебя ждут:

• Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;
• Поддерживающая и развивающая корпоративная культура;
• Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;
• Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;
• Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах;
• Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.