Менеджер по работе с ключевыми клиентами

BR Holding — торгово-производственная компания в сегментах food и non-food (носки, чай, бытовая химия). Мы развиваем продажи в сетевом ритейле и ищем Key Account Manager, который будет вести ключевые сети Алматы и обеспечивать стабильный рост продаж.

Ключевые клиенты:
Magnum, Small, Toimart

Обязанности:

Вход и развитие аккаунтов:

• Проведение переговоров с закупщиками сетей;
• Заключение годовых контрактов;
• Листинг (ввод) новой продукции и расширение ассортимента;

Управление продажами:

• Выполнение планов по объёму продаж и маржинальности;
• Анализ продаж и контроль эффективности активностей;

Документооборот и финансы:

• Контроль финансовых условий контрактов и дебиторской задолженности;
• Своевременный сбор и возврат документов, сверки;

Маркетинговые активности:

• Инициирование и контроль промо-акций и спецпредложений в сетях;

Требования:

• Успешный опыт работы с сетевым ритейлом (FMCG / non-food) от 2 лет;
• Понимание структуры работы сетей и знание ключевых сотрудников (наличие «тёплой» базы контактов будет преимуществом);
• Знание казахского обязательно;
• Навык ведения сложных переговоров;
• Отличное владение Excel (ВПР, сводные таблицы) — умение считать рентабельность и маржинальность контракта;
• Юридическая грамотность: понимание договоров поставки;
• Высокая стрессоустойчивость, системность и внимание к деталям;

Мы предлагаем:

• Работу с ключевыми сетями Алматы;
• Конкурентоспособный доход: оклад + бонусы;
• 5/2, 09:00-18:00;
• Компенсация мобильной связи;
• Возможность профессионального роста и развития в FMCG.