Менеджер по развитию рынков вторичного сырья/Product manager по вторсырью

Мы — действующий производственный бизнес с реальными мощностями, оборудованием и командой.

Что нужно делать:

Продавать гранулу и сырьё.

Искать новые применения отходов.

Находить клиентов там, где раньше «рынка не было».

Ключевые задачи:

1. Продажи

• Поиск B2B-клиентов

• Переговоры

• Закрытие сделок

• Долгосрочные контракты

2. Развитие применения

• Анализ: где можно использовать вторсырьё

• Поиск нестандартных решений:

• заменители первичного сырья

• новые продукты

• кооперации с производствами

• Тестовые партии

• Пилотные проекты

ищет нестандартные решения:

не только «сдать как лом», а продать как сырьё.

• находит покупателей: заводы, переработчики, трейдеры;

• договаривается о цене, объёмах, логистике;

• запускает регулярные отгрузки.

3. Работа с продуктом

• Обратная связь от клиентов

• Требования к качеству гранулы

• Участие в улучшении характеристик

Развитие направлений

• предлагает новые продукты из отходов

(фракция, упаковка, подготовка, сортировка);

• тестирует гипотезы рынков.

Подойдёт тот, кто:

• любит разбираться в технологиях

• не боится экспериментировать

• мыслит не «как продать», а как применить

• умеет общаться с инженерами и производственниками

• не ждёт готового рынка — создаёт его

Модель оплаты:

Это не классический продажник.

Пример:

• 250 000 – 350 000 ₸

Переменная часть

1. За продажи

• 3–5% с маржи

или

• фиксированный бонус за тонну

2. За развитие

Отдельные бонусы:

• за новый продукт

• за нового крупного клиента

• за внедрённое решение применения отхода

Пример:

• 100 000–300 000 ₸ за каждый реализованный кейс

Нам нужен специалист, который будет не только продавать гранулу и вторичное сырьё, но и системно развивать направления их применения: искать новые рынки, нестандартные решения и создавать спрос на вторичные материалы.