Менеджер по экспортным продажам (мясо бройлера / мясопродукты)

ТОО "Прима Кус" - это современный птицекомплекс по производству и переработке мяса бройлера, субпродуктов из птицы, колбасных изделий и деликатесов, полуфабрикатов, наггетсев, как для внутреннего рынка, так и на экспорт.

Цель Менеджера по экспортным продажам: Развитие экспортных направлений сбыта мяса птицы и мясопродуктов, формирование устойчивых внешнеэкономических отношений и расширение географии продаж продукции компании на рынках ближнего и дальнего зарубежья.

Обязанности:

• Анализ внешних рынков (ЦА, конкуренты, логистика, торговые барьеры, сертификация, ветеринарные требования).
• Поиск и установление контактов с иностранными партнёрами: дистрибьюторы, импортеры, торговые сети, переработчики.
• Ведение переговоров на уровне B2B (на английском, русском, желательно на одном из региональных языков — арабский, китайский, турецкий или узбекский приветствуется).
• Подготовка экспортных контрактов, спецификаций и согласование условий поставок (Incoterms, объёмы, цены, графики).
• Организация отгрузок и логистического сопровождения экспортных поставок совместно с отделом логистики и ВЭД.
• Контроль документооборота и расчетов по экспортным сделкам (инвойсы, CMR, ветеринарные и фитосанитарные сертификаты, таможенные декларации и пр.).
• Участие в международных выставках и деловых миссиях, продвижение бренда компании на внешних рынках.
• Формирование и выполнение экспортного плана продаж, контроль маржинальности и дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с государственными структурами (Минсельхоз, QazTrade, экспортные центры, сертификационные органы).

• Ключевые показатели оценки деятельности:

• Объём экспортных продаж (тонн / $);
• Рост не менее чем на 20% в год;
• Количество новых экспортных контрактов ≥ 5 за год;
• География экспортных направлений не менее 3-х стран;
• Средняя маржа экспортных продаж ≥ 15%;
• Своевременность исполнения контрактов 100%;
• Документальное и валютное сопровождение без нарушений требований ВЭД.

• Высшее (международная торговля, маркетинг, экономика, агробизнес, логистика, ветеринария, желательно совмещение экономического и отраслевого профиля).
• Опыт не менее 3 лет в сфере экспортных продаж (желательно в мясопереработке, агропроме, FMCG, пищевой промышленности).
• Опыт реальных поставок на внешние рынки (ведение переговоров, оформление экспортных контрактов, логистика, сертификация).
• Знание требований к экспорту продукции животного происхождения — огромное преимущество.
• Знание основ ВЭД, Incoterms 2020, таможенного регулирования, сертификации (ветеринарная, халяль, ISO, HACCP).
• Понимание структуры себестоимости, ценообразования, валютных рисков и логистических издержек.
• Владение CRM и ERP системами (1С, Bitrix24 и др.).
• Навыки стратегического анализа рынка и конкурентного позиционирования.
• Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (обязательно).

• Личные качества:

• Коммерческое мышление и результативность.
• Отличные переговорные навыки и презентабельность.
• Системность, настойчивость, дипломатичность.
• Самостоятельность, умение работать без микроконтроля.
• Готовность к командировкам и посещению выставок.

• Работа в составе блока коммерции / сбыта, прямое подчинение Генеральному директору директору.
• Совместное взаимодействие с отделами: логистики, ВЭД, финансов, производственного планирования и качества.
• KPI-бонусная система оплаты, завязанная на объем продаж и маржинальность.
• Возможности профессионального роста — до Руководителя экспортного направления или директора по развитию внешних рынков.