Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе, магазины)

DAMIRA BEVERAGES ENTERPRISE — динамично развивающаяся пивоваренная компания, открывающая новый современный завод в Ташкенте. Мы запускаем производство пива и прохладительных напитков, используя передовое оборудование и инновационны.

Цель позиции КАМ в сегменте HoReCa:

Обеспечение устойчивого роста продаж и доли компании в сегменте HoReCa за счёт развития и укрепления долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (отели, рестораны, кафе, магазины разливного пива), увеличения их лояльности и прибыльности, а также реализации индивидуальных коммерческих и маркетинговых стратегий, направленных на максимальное присутствие и эффективное продвижение продукции компании на рынке.

Образование и опыт:

• Высшее образование, предпочтительно в области менеджмента, маркетинге, экономики.
• Опыт работы в сфере продаж, обязательно в сегменте HoReCa, пиво или в алкогольной индустрии. Опыт работы с ключевыми клиентами будет преимуществом.

Профессиональные навыки:

• Опыт ведения переговоров, заключения сделок и работы с крупными клиентами.
• Навыки эффективного общения с клиентами и внутри компании.
• Знание рынка HoReCa, тенденций и предпочтений потребителей. Понимание специфики рынка.
• Навыки анализа продаж, прогнозирования и стратегического планирования.
• Использование данных для анализа поведения клиентов и выявления возможностей для улучшения сотрудничества.
• Создание индивидуальных стратегий для каждого ключевого клиента с целью увеличения их лояльности и удовлетворенности.
• Организация и проведение совместных маркетинговых акций и мероприятий.
• Навыки управления конфликтными ситуациями и нахождения решений, удовлетворяющих обе стороны.

Управление отношениями с клиентами

• Разработка и поддержание долгосрочных стратегических отношений с ключевыми клиентами.
• Понимание потребностей клиента, его целей и задач для предоставления максимальной ценности.
• Управление ожиданиями: Обеспечение того, чтобы ожидания клиента соответствовали возможностям компании.

Личные качества:

• Высокий уровень коммуникативных навыков для эффективного взаимодействия с клиентами и внутри команды.
• Способность ставить и достигать амбициозные цели по продажам.
• Умение работать в условиях высокой нагрузки и быстро меняющейся рыночной среды.
• Готовность брать на себя ответственность и предлагать инновационные решения для развития бизнеса.

Дополнительные требования:

• готовность к командировкам.
• Знание Узбекского, Русского языка.
• Уверенное владение офисными программами и CRM-системами.

Мы предлагаем:

• Работа в команде профессионалов.
• Конкурентная заработная плата.
• Работа в динамично развивающейся компании с современным производственным оборудованием.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан.
• Добровольная медицинская страховка после прохождения испытательного срока.

Если вы хотите принять участие в запуске масштабного завода и работать в амбициозной команде — присылайте своё резюме! Мы будем рады обсудить с вами возможности сотрудничества.