Аналитик по продажам и исследованию рынка

Москва, Средняя Калитниковская улица, 28с4

Метро: Волгоградский проспект

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализировать продажи: объёмы, средний чек, выручку, конверсию на каждом этапе воронки.
Строить прогнозные модели продаж с детализацией по партнёрам, географии, услугам
Выявлять драйверы отклонений и предлагать решения для роста.
Сегментировать клиентскую базу, анализировать отток партнёров и определять прибыльные сегменты.
Работать с категоризацией и сегментированием партнёров.
Рассчитывать планы и KPI для отделов и менеджеров на основе утверждённых целей компании.
Снимать и анализировать отчётность из CRM.
Проводить исследование рынка: партнеров, услуг; проверять гипотезы о снижении/повышении тарифов расчет тарифов под открытие новых маршрутов/продуктов финансовое моделирование выручки, актуализация калькулятора выручки
Разрабатывать и моделировать аналитических отчетов в excel, их поддержание и ведение на регулярной основе (ежедневные/еженедельные/ежемесячные отчеты), передача отчетности QLIK в автоматизацию
Работа с витриной точек: создание правил работы витрины
включение/отключение/ограничение правил, взаимодействие с IT в части оптимизации и работоспособности функционала
Принимать участие в бюджетировании и стратегическом планирование

Требования:

Высшее (экономическое, техническое, финансовое, математическое)
Приветствуются сертификаты о повышении квалификации или курсы о профессиональной подготовке в области финансов и/или аналитики данных
Профессиональное владение пакетом MS Office:
- Excel - свободное владение для анализа массивов информации: Сводные таблицы, сложные функции, многосоставные формулы, Power Query/Power Pivot; владение макросами будет являться преимуществом; моделирование в excel - обязательно (финансовое моделирование - преимущество)
- Power Point - умение формировать автообновляемые презентации и сложные графики, размещать на слайде много разной информации в краткой выжимке
Опыт построения отчетности в QlikSense или знание SQL (на среднем уровне) - желательно
Опыт работы с любой CRM (приветствуется)
Владение математическими и статистическими методами анализа данных (ABC, план-фактный, факторный, проч.)
Знание методов прогнозирования продаж;
Понимание финансовой отчетности;
Понимание процессов автоматизации отчетности;
Понимание рынка и метрик области e-com продаж