Менеджер по прогнозированию и планированию спроса (первичные и вторичные продажи) Бизнес-аналитик

DAMIRA BEVERAGES ENTERPRISE — динамично развивающаяся пивоваренная компания, открывающая новый современный завод в Ташкенте. Мы запускаем производство пива и прохладительных напитков, используя передовое оборудование и инновационны.

Цель позиции
Обеспечение точного и своевременного прогнозирования спроса и планирования продаж на основе анализа первичных и вторичных продаж с целью повышения эффективности коммерческих решений, оптимизации запасов у дистрибьюторов и в цепочке поставок, а также поддержки устойчивого роста бизнеса.

Вам доверим:

Прогнозирование спроса

• Анализ исторических данных по продажам:
  • первичные продажи (дистрибьюторам)
  • вторичные продажи (розничные точки)

• Учёт сезонности, промо-акций, изменений в ассортименте, конкурентной активности

• Использование статистических моделей и аналитических инструментов (Excel, Power BI, специализированные программы)

Планирование продаж

• Разработка планов продаж по каналам: дистрибьюторы, розница, HoReCa

• Координация с отделами маркетинга (промо-акции, запуск новых продуктов)

• Взаимодействие с логистикой для обеспечения наличия товара в необходимых объёмах

Взаимодействие с дистрибьюторами

• Прогнозирование заказов дистрибьюторов

• Анализ остатков, оборачиваемости и качества запасов

• Работа с отчётностью дистрибьюторов

• Выявление проблемных зон (низкий оборот, избыточные запасы, просадки продаж)

Отчётность и аналитика

• Подготовка регулярных отчётов по выполнению планов первичных и вторичных продаж

• Анализ отклонений «план / факт»

• Поиск причин отклонений и разработка корректирующих мер

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

Аналитические

• Умение работать с большими массивами данных

• Навыки построения прогнозов и анализа трендов

• Продвинутый уровень Excel

• Power BI (обязательно), SQL — будет преимуществом

Коммерческие

• Понимание специфики FMCG-рынка

• Опыт или знание алкогольного рынка, желательно пивоваренной отрасли

• Понимание принципов работы с дистрибьюторами и розничными сетями

Коммуникативные

• Эффективное взаимодействие с маркетингом, логистикой, торговым персоналом

• Навыки презентации аналитических данных

• Умение аргументировать и защищать свои предложения

Управленческие

• Навыки управления задачами и проектами

• Умение расставлять приоритеты

• Эффективная работа в условиях многозадачности

ОБРАЗОВАНИЕ И ОПЫТ

Образование

• Высшее образование: экономика, менеджмент, логистика, финансы

Опыт работы

• Опыт работы в продажах, аналитике или планировании

• Желателен опыт в FMCG-компаниях

• Опыт работы с дистрибьюторами и розничными сетями — существенное преимущество

Мы предлагаем:

• Работа в команде профессионалов.
• Конкурентная заработная плата.
• Работа в динамично развивающейся компании с современным производственным оборудованием.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан.
• Добровольная медицинская страховка после прохождения испытательного срока.

Если вы хотите принять участие в запуске масштабного завода и работать в амбициозной команде — присылайте своё резюме! Мы будем рады обсудить с вами возможности сотрудничества.