Менеджер по продажам оборудования

Наша компания занимается производством станков с ЧПУ (числовое программное управление). Простыми словами — это оборудование, которое управляется программно. Принцип работы: вы создаёте проект, отправляете его в работу, и станок выполняет задачу автоматически. В зависимости от типа оборудования это может быть фрезерование, резка, гравировка, печать, вышивание — на выходе вы получаете готовое изделие.

Сейчас в нашем ассортименте 12 типов станков и более 70 моделей. Мы подбираем оборудование под задачи малых и крупных производств, разрабатываем собственные решения, обучаем работе и сопровождаем клиентов через техническую поддержку.

С нашей деятельностью можно подробнее ознакомиться на YouTube-канале: https://youtube.com/@Calidadcnc/shorts
и в Instagram: @calidad.kz

Сайт компании: https://calidad.kz

Наша цель — увеличивать количество местных производителей за счёт внедрения технологического оборудования в действующие предприятия и помощи в запуске новых производств, включая обучение и сопровождение.

Постепенно мы охватываем новые сферы, где есть приоритетная необходимость внедрения технологического оборудования.

Сейчас нам требуется менеджер по продажам, основная обязанность которого — подбирать оборудование под задачи клиентов из нашего ассортимента.

Сотрудника с ответственным подходом, который понимает, что большие результаты достигаются через развитие, работу над ошибками, постоянное совершенствование своих навыков, трудолюбие и усердие.

1. Подбор станков и конфигураций под задачи клиентов: установление контакта, понимание потребностей и предложение оптимальных решений.
Работа только с входящими заявками — без холодных звонков.
Главная цель — экспертный подбор, а не поверхностная квалификация.

2. Экспертное Урегулирование Возражений (Работа с Общими Сомнениями)

Требуется ответственно докопаться до истинной причины сомнений клиента («дорого», «подумаю»), систематически предлагать финансовые или технические решения и доводить ситуацию до ясного результата.

3. Конкурентный анализ (углублённое сравнение)

Проведение детального конкурентного анализа. Если клиент рассматривает альтернативные предложения (в том числе аналоги из Китая), необходимо тщательно сравнить комплектации и характеристики, выявить технические отличия у конкурентов и конструктивно аргументировать преимущества наших решений.

4.Сопровождение сделки от первого контакта с клиентом до полного завершения покупки.

5. Демонстрация оборудования: презентация функционала и возможностей станков клиенту.

6. Постоянное обучение: процесс обучения не останавливается, так как регулярно появляются новые решения. Важно регулярно повышать экспертность и двигается в ногу вместе с компанией.

Особое внимание уделяется практической части — необходимо не только знать теорию, но и приобретать практический опыт работы на каждом типе станков с ЧПУ.

Условия:

Углубленное обучение продуктам компании и внутренней системе. Задача — чтобы ваш доход рос ежемесячно, а планы стабильно перевыполнялись.

• • Оплачиваемая стажировка.
• • Официальное оформление после прохождения стажировки.
• • Работа только с входящими заявками, без холодных звонков.
• • Повышающий коэффициент за перевыполнение плана.
• • Бонусы за выполнение KPI и рост показателей.
• • Карьерный рост: руководитель отдела продаж → коммерческий директор → генеральный директор.
• • Дружный коллектив, ориентированный на развитие, поддержку и постоянное улучшение результатов. Однако у нас неприемлемы опоздания, формальное отношение к обязанностям и ложь, подрывающая доверие.
• • Работа строится исключительно на результате: вы действительно можете влиять на свой доход. Он складывается из оклада, бонусов по KPI и высокого процента с продаж. Процентная сетка и подробные условия по заработной плате обсуждаются на собеседовании.

Если вы внимательно прочитали вакансию, напишите, ваши сильные стороны и слабые стороны , а также достижения на прошлых местах работы.