Коммерческий директор (CCO)

Стратегия и управление

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании

Формирование планов продаж, выручки и маржинальности

Участие в разработке общей стратегии развития бизнеса

Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и клиентских сегментов

Продажи и доход

Управление отделами продаж, аккаунтинга, клиентского сервиса

Выполнение и перевыполнение планов продаж

Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов

Разработка и внедрение KPI для коммерческих подразделений

Контроль ключевых сделок и переговоров с крупными клиентами

Маркетинг и развитие

Координация маркетинговой стратегии (позиционирование, лидогенерация, брендинг)

Запуск новых продуктов и направлений

Развитие партнерских каналов и ключевых клиентов

Поиск точек роста и масштабирования бизнеса

Финансы и аналитика

Контроль коммерческого бюджета

Анализ финансовых показателей (выручка, прибыль, LTV, CAC и др.)

Подготовка отчетности для генерального директора / собственников

Участие в ценообразовании и управлении рентабельностью

Команда

Формирование, развитие и мотивация коммерческой команды

Подбор и обучение ключевых сотрудников

Построение системы мотивации и бонусов

Развитие управленческих компетенций руководителей направлений

Требования к кандидату

Профессиональные

Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг — преимущество)

Опыт работы на позиции коммерческого директора / руководителя продаж от 3–5 лет

Подтвержденный опыт роста выручки и прибыли

Опыт управления командами от 10–20 человек

Знание принципов ценообразования, продаж, маркетинга и финансов

Опыт работы с KPI, CRM, аналитикой и отчетностью

Управленческие и личные качества

Стратегическое мышление и ориентация на результат

Сильные лидерские и переговорные навыки

Умение принимать решения и нести ответственность

Высокий уровень самоорганизации и системности

Гибкость, инициативность, предпринимательский подход

Навыки работы в условиях изменений и неопределенности