Коммерческий директор

Вдохновляйте рынок вместе с нами!

ООО «Коломенское» приглашает в команду коммерческого директора — лидера, который не боится амбициозных задач и готов вывести бренд на новые высоты. Если вы чувствуете рынок, умеете строить эффективные стратегии и хотите работать с продуктом, который любят миллионы, — мы ждем именно вас!

Ваши задачи:

Осуществлять тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы отделов закупок и продаж: месяц, квартал, полугодие, год.

Обеспечивать своевременное составление планов по закупкам и продажам. Разрабатывать мероприятия по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж. Соблюдать графики предоставления отчетов о выполнении планов по закупке сырья, упаковочных материалов и сбыту готовой продукции.

Вносить предложения при разработке и утверждении общей концепции и целей развития предприятия;

Разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности;

Проводить еженедельные (в случае необходимости ежедневные) оперативные совещания, осуществлять постановку задач сотрудникам подчиненных отделов, контролировать и координировать качество и сроки исполнения поставленных задач.

Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между отделами и менеджерами;

Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от отделов закупок, продаж и других источников о состоянии рынка молочных продуктов, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес - схемах деятельности и вырабатывать решения по совершенствованию, на основании полученной информации, деятельности предприятия;

Принимать меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивать выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

Осуществлять контроль реализации продукции, финансовых и экономических показателей деятельности, прекращения производства продукции, не имеющей сбыта.

Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с поставщиками и потребителями молочной продукции, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции;

Осуществлять постановку задач сотрудникам отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ и утвержденных финансовых планов;

Организовать надлежащий учет, ведение и хранение документации в отделах (базы данных, договора, накладные, доверенности и т.д.);

Совершенствовать организационную структуру подчиненных отделов, вносить предложения Генеральному директору по оптимизации процессов;

Управлять персоналом подчиненных отделов, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации, разрабатывать KPI для сотрудников отделов,

Утверждать сроки и бюджет командировок на месяц, квартал, полугодие, определять персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы;

Вносить предложения об участии в профильных выставках, организовывать их подготовку и проведение;

Назначать работников, ответственных за реализацию проектов, непосредственно руководить ими и координировать их деятельность.

Анализировать экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития и представлять отчет Генеральному директору с анализом результата и предложениями.

Разрабатывать методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

Осуществлять контроль:

• за выполнением поставленных отделам задач;
• за эффективностью оперативного маркетинга;
• за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; за надлежащим оформлением и хранением документации; за организацией работы по претензиям покупателей;
• за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
• за эффективностью рекламы;
• за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов предприятия в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
• за получением регулярной информации о выполнении производственных программ предприятием проведением согласований объемов и сроков поставок

Проводить мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками;

Соблюдать процедуры по СМБПП.

Наши ожидания:

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж от 3 лет в FMCG или пищевой промышленности
• Глубокое понимание рынка продуктов питания, желательно молочной продукции
• Навыки стратегического и операционного управления
• Опыт построения и развития эффективных команд
• Умение вести переговоры на высоком уровне и заключать крупные сделки
• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами информации
• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг)

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата
• График работы 5/2, рабочий день с 8:00
• Работа на территории современного предприятия
• Возможность влиять на развитие известного бренда
• Дружная команда профессионалов и поддержка руководства
• Продукция компании по специальным ценам

О компании ООО «Коломенское» — производитель натуральной молочной продукции с уникальным дизайном упаковки. Мы гордимся качеством, контролируем каждый этап производства и доставляем любимые продукты в магазины Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и других городов. Присоединяйтесь к нам и станьте частью истории успеха бренда «Коломенское»!