Менеджер по продажам (проектные фасады из стеклофибробетона, B2B)

Тюмень

Описание вакансии

Морозофф Групп — производственная компания, которая проектирует, производит и монтирует архитектурные фасады из стеклофибробетона для многоэтажных жилых домов, инфраструктурных объектов и муниципальных учреждений (школы, музеи, больницы и др.)

На данный момент центральный офис компании находится в Москве. Есть 2 представительства в Санкт-Петербурге и Краснодаре

Мы входим в ТОП-3 производителей стеклофибробетона в России по объёму выпуска продукции, работаем на рынке более 10 лет и с 2019 года изготовили и закрыли свыше 200 000 м² фасадов из СФБ

Нам доверяют крупные застройщики MR Group, Донстрой, Эталон, ЛСР, TOCH и многие другие, а также государственные заказчики: Министерство строительства Московской области, ФГУП «Управление делами Президента РФ», Vesper, TektaGroup, Esta Construction и другие партнёры. Компания является членом «Фасадного союза» и Ассоциации производителей стеклофибробетона.

Производственная база компании включает до 12 000 м² объёма производства в месяц, около 5 500 м² производственных площадей, 3 модельных цеха, 4 поста заливки, более 100 сотрудников и собственную лабораторию контроля качества материалов и готовых изделий

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и приглашаем в команду регионального менеджера по проектным B2B-продажам фасадных решений из стеклофибробетона, который будет работать с ключевыми заказчиками и развивать направление продаж фасадов напрямую от завода-производителя.

Что мы предлагаем

1. Сильный продукт и своя производственная база

● Компания с собственным производством стеклофибробетона в России.

● Полный цикл: от идеи и проектирования до готового фасада на объекте.

● Крупные и заметные объекты, которыми можно гордиться.

2. Легче продавать, чем не продавать

● Много реализованных кейсов и портфолио по разным типам объектов — это упрощает вход к новым клиентам.

● Высокая репутация компании на рынке: нас знают в профессиональном сообществе, нам доверяют, с нами хотят работать — заходить к клиентам проще.

● Собственник и сильный РОП включаются в ключевые переговоры и помогают закрывать сделки, а не наблюдают со стороны.

3. Поддержка на старте и развитие

● Пошаговая программа адаптации, которая помогает мягко войти в специфику продукта и рынка.

● Личный наставник на старте: помогает разложить первые задачи, поддерживает в переговорах и сделках.

● Регулярная обратная связь по сделкам, помощь в сложных кейсах.

● Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании (старший менеджер, лидер направления, РОП).

4. Условия работы

● Оклад 75 000 + KPI + % от продаж с реальной возможностью зарабатывать выше рынка за счет крупных чеков

● Официальное трудоустройство - все выплаты в белую

● Прозрачная система мотивации, привязанная к конкретным результатам.

● Хоум офис

● Команда, которая нацелена на результат и ценит ответственность, инициативу и командную работу.

Твои интересные задачи

Проектные продажи в B2B:

● Вести полный цикл проектной продажи: от первого контакта до подписания договора и реализации проекта.

● Работать с существующей базой клиентов (девелоперы, застройщики, генподрядчики, архитектурные бюро).

● Инициировать активный поиск новых проектов и клиентов: холодные и тёплые контакты, проработка рынка, поиск объектов на разных стадиях.

● командировки по вверенному региону: сопровождение отгрузок, подписание отгрузочных документов, обработка рекламаций

Работа с клиентами и проектами:

● Проводить онлайн и офлайн-презентации решений Морозофф Групп.

● Вести деловые переговоры с ЛПР: собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по развитию, ГИП/ГАП, главные инженеры.

● Проводить личные встречи на площадках заказчика.

● Совместно с инженерами и проектировщиками прорабатывать техническую и коммерческую часть предложений.

Продажи с длинным циклом:

● Параллельно вести несколько долгих сделок, планировать шаги и дорожную карту по каждому проекту.

● Поддерживать контакт с ключевыми лицами, возвращаться к проектам на разных стадиях, сопровождать до подписания договора.

Работа в CRM и управляемость процесса:

● Работать в CRM (желательно Битрикс24): вести воронку, фиксировать контакты и этапы, планировать задачи.

● Обеспечивать прозрачную отчетность по сделкам и личным показателям.

● Выполнять план продаж и KPI, связанных с активностью и результатом.

Мы будем рады вам, если:

● У вас от 3 лет опыта в B2B-продажах, желательно в проектных или сложных технических решениях (строительство, архитектура, девелопмент, фасады, строительные материалы и т.п.).

● Вам знакома специфика длинного цикла сделки и “работы в долгую”.

● У вас есть опыт переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами.

● Вы умеете проводить презентации онлайн и офлайн, уверенно держитесь перед аудиторией.

● Вы реально работали в CRM (идеально — Битрикс24) и понимаете, зачем нужны цифры и порядок в воронке.

● Вам нормально и привычно заниматься холодным поиском и звонками, а не ждать только входящих лидов.

● У вас грамотная устная и письменная речь, вы аккуратны в документах и договоренностях.

● Вы готовы работать в домашнем офисе в Тюмени.

Как откликнуться

Если вы дочитали до этого места и думаете: «Да, это похоже на меня и то, чем я хочу заниматься» — смело откликайтесь.

Чтобы мы точно заметили ваш отклик, в сопроводительном письме начните с фразы:
«Хочу продавать фасады Морозофф»

И коротко опишите:

● В чем на ваш взгляд особенности проектных продаж;