Руководитель отдела продаж (направление техника новая и БУ)

Отдельным направлением нашей деятельности является поставка запасных частей для гусеничной техники KOMATSU, CAT, HITACHI, LIEBHERR, NEW HOLLAND и SHANTUI.

В нашей команде — более 190 высококвалифицированных специалистов с большим опытом в ремонте спецтехники. Мы не просто чиним машины — мы возвращаем их к жизни, продлевая ресурс и обеспечивая бесперебойную работу даже в самых сложных условиях.

Мы гордимся тем, что делаем, и уверены в каждом нашем решении. Потому что для нас это не просто бизнес — это дело, в которое мы вкладываем душу.

«СНГК» — восстанавливаем технику. Возвращаем уверенность.

ищем в команду профессионала, который успешно справится с поставленными задачами:

1. Дилерство и официальное представительство

• обеспечение выполнения планов продаж техники по дилерским и официальным брендам;
• соблюдение стандартов и требований производителей, условий дилерских соглашений;
• взаимодействие с представительствами и дистрибьюторами производителей;
• контроль корректности ценообразования и применения рекомендованных цен;
• участие в согласовании квот, бонусных программ и маркетинговых активностей;
• анализ конкурентной среды и рыночных условий по дилерским брендам.

2. Продажа новой техники

• организация и развитие продаж новой техники;
• управление воронкой продаж и ключевыми сделками;
• контроль выполнения планов продаж и маржинальности;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• формирование коммерческих предложений и условий продаж;
• координация взаимодействия с сервисом, отделом запасных частей, логистикой и финансами;
• контроль сроков поставки и исполнения обязательств перед клиентами.

3. Продажа Б/У техники

• организация продаж Б/У техники;
• участие в оценке, приемке и формировании цен на Б/У технику;
• контроль оборачиваемости складских остатков Б/У техники;
• взаимодействие с сервисным подразделением при подготовке техники к продаже;
• формирование предложений по восстановлению и дооснащению техники;
• анализ спроса и рыночного ценообразования по Б/У технике.

4. Тендеры и корпоративные клиенты

• организация и контроль участия компании в тендерах и конкурсных процедурах;
• взаимодействие с тендерным специалистом, юридической и финансовой службами;
• расчет и контроль экономики тендерных сделок;
• развитие продаж корпоративным и ключевым клиентам;
• ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов;
• контроль исполнения контрактных обязательств.

5. Комплексные продажи (техника + сервис + запасные части)

• развитие комплексных решений для клиентов (техника, сервис, запасные части, допоборудование);
• увеличение доли допродаж и среднего чека;
• координация работы с сервисным подразделением и отделом запасных частей;
• формирование пакетных предложений и сервисных контрактов;
• участие в разработке программ лояльности и сопровождения клиентов;
• контроль выполнения обязательств по комплексным договорам.

6. Финансовые инструменты

• развитие продаж с использованием финансовых инструментов (лизинг, кредит, субсидированные программы);
• взаимодействие с лизинговыми и финансовыми компаниями;
• контроль корректности расчётов и условий финансирования;
• участие в переговорах по условиям финансирования для клиентов;
• увеличение доли сделок с использованием финансовых инструментов;
• контроль соблюдения финансовых рисков и лимитов.

Требования:

• опыт работы не менее 3-х лет в сфере продаж на руководящей / ключевой позиции
• желательно знание рынка запасных частей
• желательно умение работать в 1С и АльфаАВто
• умение строить систему продаж (от бизнес-идеи до реализации и оценке результатов)

Условия:

• структура оплаты (оклад, % от продаж). на ИС - фиксированная сумма
• график работы 5/2
• возможность реализовать свой профессиональный потенциал
• комфортный офис
• адекватная команда