Менеджер по продажам

MOZGII Inc. (бренд MOZG) — это революционный технологический конгломерат и главная стартовая площадка для ИИ-проектов мирового уровня. Работая в 255 странах, мы стираем границы между радикальными инновациями и реальным бизнесом. Под руководством визионера Майка Мозга (Mike Mozg) наша экосистема объединяет шесть ключевых направлений: Образование, Корпоративная безопасность, Кинопродакшн, Музыкальная индустрия, Гейминг и Стратегический консалтинг.

Мы не просто адаптируемся к будущему — мы его создаем. От аудита рисков ИИ для Fortune 500 (MOZG AUDIT) до создания полнометражных фильмов с помощью генеративного ИИ (MOZG STUDIO) и разработки живых цифровых вселенных (MOZGAMES) — мы переосмысливаем границы возможного.

Мы приглашаем специалистов мирового класса присоединиться к нашей миссии по демократизации технологий, основанной на этике, конфиденциальности и инклюзивности.

Обязанности:

• Управление полным циклом продаж: Ведение сделки от первого контакта (Lead Generation) до подписания контракта (Closing) и получения оплаты.

• Продвижение продуктов AI: Активная продажа решений AI Launchpad (ускорение внедрения AI) и AI Audit (управление рисками и комплаенс) крупным корпоративным клиентам.

• Работа с ЛПР (C-Level): Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента (CTO, CIO, CISO, Head of Data), выявление потребностей бизнеса и болей клиента.

• Дисциплина в CRM: Ведение и поддержание чистоты данных в CRM-системе (Salesforce/HubSpot). Точное прогнозирование (Forecasting) и отчетность по воронке продаж (Pipeline).

• Consultative Selling: Использование консультативного подхода для демонстрации ценности продукта (ROI) и преодоления возражений, связанных с безопасностью данных и рисками AI.

• Взаимодействие с командой: Плотная работа с техническими специалистами (Pre-sale/Solutions Engineers) для подготовки пилотов и технических демонстраций.

Требования:

• Опыт в B2B продажах: От 5 лет успешного опыта продаж сложных IT-продуктов, SaaS или Enterprise-решений. Подтвержденное выполнение планов продаж.

• Владение CRM: Обязательный опыт работы с современными CRM-системами. Вы должны уметь управлять воронкой и анализировать свои метрики.

• Английский язык: Уровень Intermediate / Upper-Intermediate (B1-B2). Знание английского будет существенным преимуществом для изучения международной документации и общения с глобальной командой.

• Навыки "Охотника" (Hunter): Умение самостоятельно искать новых клиентов, работать с холодными звонками/письмами и "дожимать" сделки.

• Понимание технологий: Способность быстро разобраться в сложной технической терминологии (AI, ML, Cloud Infrastructure, Governance) и объяснить её простым языком.

• Методологии продаж: Знание и применение методик SPIN, MEDDIC или Challenger Sales будет плюсом.

Условия:

• Доход без потолка: Конкурентная базовая ставка (Fix) + высокий % от продаж (Commission). Прозрачная система мотивации с акселераторами при перевыполнении плана.

• Формат работы: Полная занятость (Full-time), возможность удаленной работы или гибридный график.

• Карьерный рост: Возможность вырасти до руководителя отдела продаж (Head of Sales) или директора по развитию (VP of Sales) по мере масштабирования команды.

• Продукт мирового уровня: Работа на острие технологий (AI & Machine Learning) в быстрорастущем стартапе.

• Обучение и поддержка: Доступ к техническим ресурсам, обучение продукту и поддержка со стороны маркетинга.