Менеджер по продажам B2B (по работе с горячими / текущими клиентами)

Менеджер по продажам B2B (Искать клиентов не нужно)

О компании

EtalonSnab — Первая цифровая платформа по поставке СИЗ - оптовый B&B поставщик спецобуви и СИЗ в Казахстане.
Мы эксклюзивные представители бренда «БАРС» (Россия), ФакелСпецодежда, работаем с ведущими европейскими производителями.

Наша миссия — обеспечить безопасность сотрудников производственных предприятий, и мы делаем это профессионально:
Широкий ассортимент спецобуви от бюджетного до премиального сегмента
Индивидуальный подбор решений под задачи клиента
Оперативные поставки по всей территории Казахстана
Более 11 лет на рынке B2B-продаж

Нужен менеджер, который принимает входящие заявки и ведёт текущую базу клиентов: быстро отвечает, помогает подобрать СИЗ/спецобувь, формирует счёт и доводит до оплаты.
Мы продаём со склада в Москве, стандартный срок поставки в Казахстан — 12–14 дней (важно уметь правильно и уверенно объяснять это клиенту и управлять ожиданиями).

Ваша зона ответственности

Вы — эксперт, а не «холодный» продавец.
Что вы будете делать

• Обрабатывать входящие заявки (сайт, звонки, WhatsApp, почта, CRM).

• Уточнять потребность клиента: отрасль, условия работы, требования, размеры, количество, бюджет.

• Подбирать товар/аналоги, согласовывать условия и передавать ассистенту для составления КП/счёта.

• Вести сделку по этапам:
  запрос → подбор → КП/счёт → оплата → передача в логистику → поставка со склада Москвы (12–14 дней) → документы/закрытие → повторная закупка.

• Работать с текущей базой: напоминания, повторные продажи, допродажи (обувь/одежда/СИЗ).

• Вести CRM: статусы, задачи, комментарии, причины отказов — порядок обязателен.

• Коммуницировать с логистикой/складом/закупом, держать клиента в курсе статуса и сроков.

Что важно в кандидате:

• Опыт B2B продаж или сопровождения клиентов от 1 года (в идеале: СИЗ/спецодежда/строительные/хозтовары/тех. ассортимент).

• Умение продавать через ценность и сервис, а не “впаривать”.

• Скорость реакции и дисциплина: отвечать быстро, не терять заявки, дожимать.

• Навык работы с возражениями (цена/срок/минимальный заказ/аналоги).

• Уверенное владение телефоном, мессенджерами, базовыми таблицами; CRM (Bitrix — будет плюсом).

KPI (понятно и прозрачно)

• Скорость обработки входящих (SLA).

• Конверсия запрос → счёт → оплата.

• Выручка/маржа по базе и повторным продажам.

• Доля доппродаж и средний чек.

• Чистота CRM (все сделки со статусом и задачами).

Что вы получите

• Твердая часть ЗП 165 тыс на руки, + БОНУС 20% от маржи/наценки (можно получать много, потолка нет) -), такая форма бонуса только для тех кто придет к нам сейчас.

• Понятный продукт и востребованный рынок (СИЗ, спецобувь, спецодежда).

• Поток заявок + готовая база клиентов.

• Обучение по ассортименту и типовым сценариям.

• Возможность расти до старшего менеджера / руководителя направления.

Что важно для этой роли

Мы ищем не «продавца с красивым голосом», а человека, способного понять потребность и предложить решение.

Для нас важны:

• Желание вести переговоры с разными ЛПРами (закупщики, инженеры по охране труда, директора);

• Ответственность, самостоятельность, высокая скорость обработки заявок;

• Желание изучать CRM (Битрикс24), понимание воронки;

• Готовность учиться продукту (в т.ч. защитные свойства обуви, условия эксплуатации).

Что вы получите у нас

• Сильную команду, где каждый фокусируется на своей зоне ответственности;

• Прозрачную систему KPI и роста: всё, что вы делаете, отражается в вашей зарплате;

• Полную поддержку и обучение по продукту, CRM, клиентским кейсам;

• Доступ к базе знаний, шаблонам, инструментам — чтобы сосредоточиться на продажах, а не рутине.

  Эта вакансия для вас, если:

• Вы хотите продавать решения, а не просто товар;

• Вы хотите влиять на доход компании и свой собственный;

• Вы хотите работать в команде, где вас уважают как эксперта.

• ☕ Почему у нас реально кайфово работать

• Наш офис — как второй дом: светлый, уютный, с хорошей техникой и всем, что нужно для нормальной работы (и жизни).

• Зарплата официальная. Без серых схем и мутной бухгалтерии. Всё прозрачно: сколько сделал — столько получил. Но если сделал больше — получил сильно больше.

• Праздники отмечаем вместе, по-настоящему. Бывает, идём в заведение, бывает — накрываем в офисе. Но всегда тепло и по-человечески, не «для галочки».

• В пятницу уходим раньше на час если выполнил все KPI. В день рождения — до обеда. Тут уважают твое время и твои границы.

• Мы команда и мы не конкурируем друг с другом. Если что-то не знаешь — покажем. Если накосячил — поможем разобраться и найдем решение вместе. У нас здоровая атмосфера, без давления и токсичных проявлений.

• А ещё у нас в офисе живёт коренной итальянец Лаваццио — кофемашина, которой мы доверяем самое святое — бодрость духа и ясность мысли. Мы выбираем вкусы всем офисом, а он (да, у нас он — с характером) каждое утро встречает нас ароматом бодрящим настроения. Особенно ценим его после плотной встречи или перед важным звонком. Лаваццио точно знает, когда ты заслужил двойной эспрессо.
  ___________________________________________________
  
  Откликайтесь — и мы расскажем, как уже завтра вы можете стать частью нашей команды.