Руководитель отдела продаж

О компании «Строительные Машины»

Мы — больше чем просто продажи. Мы — комплексный партнер для успеха наших партнеров в строительном бизнесе.

Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования.

Но наша миссия на этом не заканчивается. Мы обеспечиваем бесперебойную работу наших клиентов благодаря:

• Качественному сервису любого уровня сложности.

• Собственному складу запчастей, чтобы техника партнера быстро возвращалась в строй.

Станьте частью команды, которая не просто продает машины, а строит надежные и долгосрочные отношения с клиентами.

Сейчас мы находимся на этапе активного роста, открываем новый филиал и ищем в команду лидера, который сможет вывести наши продажи на новый уровень.

Чем занимается руководитель отдела продаж в нашей компании:

1. Разрабатывает и внедряет стратегию и процессы продаж, обеспечивает стабильный рост продаж

• Анализирует рынок и конкурентную среду для определения точек роста и оптимального позиционирования.

• Строит и оптимизирует воронку продаж, прописывая процесс от первого контакта до закрытия сделки.

• Создает необходимый инструментарий для команды: скрипты, инструкции, шаблоны коммерческих предложений и презентаций.

• Анализирует данные по сделкам и продажам, разрабатывает инициативы для повышения маржинальности и эффективности.

• Тесно взаимодействует с маркетингом в рамках совместных активностей (выставки, разработка материалов и т.д.).

2. Формирует, развивает и ведет команду к результату

• Полностью отвечает за формирование команды: от поиска и собеседований до предложения о работе и адаптации новых сотрудников.

• Организует системное обучение команды: продукт, процессы продаж, soft skills.

• Формирует и поддерживает рабочую культуру, основанную на проактивности, амбициозности и ориентации на результат.

• Ставит понятные KPI и задачи, контролирует их выполнение, обеспечивает регулярную обратную связь и мотивацию.

• Контролирует качество работы на всех этапах (аудит звонков, сделок в CRM, документооборота, участие в ключевых встречах).

3. Работает с ключевыми клиентами и обеспечивает безупречный сервис

• Лично ведет переговоры и участвует в закрытии крупных, сложных или стратегических сделок

• Управляет кризисными ситуациями в отношениях с клиентами, включая работу с возражениями высокого уровня и возврат ушедших клиентов

• Контролирует выполнение обязательств перед ключевыми клиентами

• Инициирует и внедряет improvements в клиентском сервисе для повышения лояльности и удовлетворенности.

4. Оптимизирует кросс-функциональное взаимодействие

• Налаживает эффективные процессы взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями (маркетинг, финансы, логистика, сервис)

Мы ждем от кандидата:

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента)

• Опыт работы руководителем отдела В2В продаж спецтехники/ оборудования (или на позиции старшего менеджера/тимлида с опытом управления командой)

• Обязателен успешный опыт: выполнения планов продаж, разработки и внедрения стратегии, построения и оптимизации sales-процессов "с нуля"

• Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд

• Навык работы с CRM-системами.

Навыки и личные качества:

• Лидерство: Способность вести за собой, вдохновлять и мотивировать команду на результат

• Аналитический склад ума: Умение работать с большими объемами данных, строить отчеты и принимать решения на основе цифр

• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами

• Целеустремленность, настойчивость и высокая ответственность за результат

• Отличные коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

• Уникальную возможность для лидера: собрать и вырастить команду мечты под свое видение (менеджеры по продажам спецтехники, запасных частей, услуг сервиса, офис-менеджера, заведующего складом, сервисного инженера)

• Достойный уровень дохода: оклад + kpi+% от продаж отдела (потолка в з/п нет). Общий доход обсуждается по результатам собеседования.

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами, без бюрократии, лояльным грамотным руководством

• Большая линейка видов спецтехники (см. наш сайт), многие из которых в наличии, эксклюзивные виды спецтехники, эксклюзивные территории продаж спецтехники

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет

• Комфортный офис в новом здании, с новым ремонтом

• Обучение в он-лайн Академии компании

• Оплата мобильной связи (симкарта), ноутбук

• Место работы: Подольск, Стрелково (14 км от МКАД).

Как откликнуться:
Отправьте, пожалуйста, ваше резюме - отклик на данную вакансию.

Вместе с резюме ответьте на несколько вопросов, которые помогут нам лучше узнать вас:

Чем конкретно Вас заинтересовала наша вакансия?

Какой ваш главный принцип в управлении командой?

Мы рассмотрим все отклики и обязательно свяжемся с кандидатами, которые подходят нам по опыту.