Руководитель отдела маркетинга по лидогенерации

Приветствуем тебя, будущий коллега!

Мы – «Центр технического оборудования» - 11 лет являемся Официальным дилером более 70 ведущих производителей и входим в Топ-3 компаний по объему продаж спецтехники, мини-тракторов, складского и автосервисного оборудования в России. Наш собственный бренд Zauberg успешно зарекомендовал себя среди профессионалов отрасли.
В нашей команде уже более 250 человек, каждый из которых вносит свой вклад в развитие компании.

Это классная работа, потому что у нас:

• Комфортные условия: современный и комфортный офис с зоной отдыха и приема пищи;
• Работа в Федеральной динамично развивающейся компании, в профессиональном и амбициозном коллективе;
• Удобный график работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;
• Достойную окладную часть + kpi;
• Поддержка и развитие: возможность личностного и профессионального роста, поездки на выставки в Москву и другие регионы;
• Активная корпоративная жизнь: спортивные мероприятия, корпоративы, поздравления с важными событиями.

В твои задачи будет входить следующее:

• Стратегия и планирование:

• Разработка, реализация и корректировка стратегии лидогенерации по всем онлайн-каналам (РСЯ, классифайды и пр.)
• Формирование и контроль исполнения рекламного бюджета, принятие управленческих решений по оптимизации каналов на основе аналитических данных.
• Постановка измеримых плановых показателей для отдела и каждого канала в разрезе по неделям/месяцам/кварталам/году.

• Аналитика и оптимизация:

• Ежедневный/еженедельный мониторинг ключевых метрик: количество и качество лидов, стоимость за лид, конверсия в лид на каждом этапе воронки, ROMI.
• Глубокий анализ воронки лидогенерации, выявление "узких мест" и точек роста.
• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства (недельной, месячной, квартальной, годовой) с выводами и рекомендациями.
• Внедрение и настройка систем сквозной аналитики в связке с CRM.

• Управление командой и процессами:

• Найм и адаптация, ежедневное руководство командой digital-специалистов (таргетологи, контекстологи, SEO-специалисты, контент-маркетологи, веб-дизайнеры и т.д.).
• Постановка задач, контроль их выполнения, проведение регулярных планерок по каждому направлению.
• Развитие команды, внедрение лучших практик, организация процессов планирования и подведения итогов.

• Работа с качеством лидов:

• Разработка и внедрение единой системы оценки качества лидов совместно с отделом продаж.
• Регулярный анализ качества лидов, объективная обработка обратной связи от отдела продаж (знаете, что делать с возражениями: «нецелевые», «не готовы», «нет денег»), оперативная корректировка настроек рекламных кампаний и контента.

• Управление каналами:

• Контроль и оптимизация performance-каналов.
• Оценка эффективности и развитие дополнительных каналов привлечения.

Чего мы ожидаем от кандидата:

• Опыт настройки и анализа данных в системе сквозной аналитики (Ройстат, Яндекс.Метрика + CRM);
• Опыт настройки и самостоятельного ведения контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads), понимание принципов работы таргетированной рекламы (ВК, Телеграм), SEO, классифайдов;
• Работа с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM) и понимание из чего строится воронка продаж;
• Умение рассчитывать и интерпретировать ключевые бизнес-метрики: CPL, CAC, LTV, ROMI, конверсии на каждом этапе воронки;
• Навык проведения A/B тестов и статистической оценки их результатов.​​​​​​;
• Soft skills:
  Системное мышление
  ориентация на результат и данные
  проактивность и инициативность
  лидерство и ответственность
  коммуникабельность и клиентоориентированность
  способность работать в режиме многозадачности.

Оставляй свой отклик! HR-менеджер ответит на вопросы и расскажет о дальнейших шагах)