Руководитель отдела продаж

SKILLZANIA — группа компаний в сфере образования: онлайн‑центр для педагогов, онлайн‑школа и офлайн‑центр развития детей. Работаем по всему миру.

Мы предлагаем уникальные методики и востребованные курсы, подтверждённые сотнями положительных отзывов и дипломами победителей олимпиад. Есть образовательная лицензия. Ищем профессионалов, которые хотят расти вместе с нами.

Сейчас мы находимся в поиске опытного, практичного руководителя отдела продаж, имеющего релевантный опыт в сфере детского EdTech или в сети детских центров, который умеет не только ставить задачи, но и «руками» выстраивать процессы, автоматизировать работу и быстро формировать эффективную команду.

Обязанности и зона ответственности:

• Руководство основным отделом продаж детской школы (10 человек, включая тим‑лида);
• Запуск и развитие B2B‑направления (услуги для корпораций);
• Запуск и управление отделом продления/ретеншна для действующих клиентов;
• Проектирование и внедрение сквозных процессов продаж: лидогенерация → заявка → пробный урок → конверсия в продажу → продление;
• Автоматизация процессов и повышение производительности команды (инструменты CRM, интеграции, воронки).
• Контроль метрик, аналитика и построение регулярной отчётности.
• Набор, обучение и адаптация команды; оценка результативности и управление кадровыми решениями.

Что важно в опыте:

• Опыт в детском EdTech, сети детских центров или смежной нише — обязателен;
• Управление удалёнными командами и настройка удалённых процессов;
• Практический опыт автоматизации продаж и повышения продуктивности сотрудников;
• Опыт работы с многопродуктовой линейкой (не менее ~5 направлений / продуктов);
• Умение работать с холодным трафиком и переводить его в пробный урок;
• Опыт быстрого формирования команды: найм, адаптация, оценка результатов, принятие решений об увольнении;

Требования:

• Подтверждённый опыт в указанной нише и кейсы по улучшению конверсий/производительности;
• Практические навыки в автоматизации (CRM, интеграции, сценарии работы);
• Опыт запуска направлений (B2B, продления) и управления несколькими потоками одновременно;
• Умение принимать быстрые операционные решения и неформализованные; решения в условиях неопределённости.

Условия:

• Доход от 140 000 ₽, обсуждается индивидуально; KPI — по согласованию с фаундером;
• Большая автономность в принятии решений;
• Доступ к аналитике, ресурсам и команде методистов;
• Удалённая работа, обсуждаемый график;