Руководитель отдела продаж юридических услуг

Мы ищем Руководителя отдела продаж — не продавца, а стратега роста

Не для тех, кто умеет «закрывать план». А для тех, кто умеет задавать правильные вопросы — и выстраивать систему.

Мы — не шаблонная юридическая контора.

Мы — практики, которые решают реальные задачи: сложные лизинговые споры, защиту имущества, взыскания, сопровождение сделок.

Наши клиенты — не «лиды в CRM», а люди и компании, которым срочно нужна юридическая поддержка, основанная на экспертизе, а не на обещаниях.

И сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который:

Понимает, что продажи в B2B-юридическом сервисе — это не «горячие» звонки, а выстраивание доверия через компетентность.

Видит разницу между продажей и конвертацией запроса в решение.

Готов управлять не только воронкой, но и репутацией — ведь в нашей нише доверие дороже скидки.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и управление:

Формировать и реализовывать коммерческую стратегию юр. практики: от позиционирования до ценообразования и удержания клиентов;

Выстраивать и масштабировать каналы привлечения;

Вести аналитику эффективности;

Управлять и обучать команду.

Экспертное взаимодействие:

Работать в тесной связке с юристом первичного приема, руководителем отдела маркетинга и ведущими юристами — чтобы коммерческие решения были юридически обоснованными и коммерчески понятными клиенту;

Участвовать в разработке «продажных» кейсов и пакетов услуг;

Наши требования:

Опыт управления продажами в B2B-услугах (консалтинг, юриспруденция) и самостоятельные продажи по всем каналам, включая холодные звонки, а так же взаимодействие с текущими клиентами для будущих продаж;

Понимание юридических процессов и быть готовым к внедрению в нишу (не обязательно юр. образование, но «слышать» эксперта — обязательно);

Системное мышление: умеешь видеть бизнес-процесс целиком — от первого запроса до закрытия дела и повторного обращения;

Отличные навыки презентации, переговоров и построения долгосрочных отношений;

Владение CRM (Bitrix24, аналитикой (Google Analytics, Я.Метрика), Excel;

Антикризисный опыт: понимаешь, как работать в условиях нестабильного спроса и высокой экспертной планки.

Что мы ценим:

✔ Экспертность в продажах — не давить, а вести. Не «продать», а помочь принять решение;

✔ Автономность — ты не ждёшь ТЗ, ты его формируешь;

✔ Интеллектуальную честность — не боишься сказать «не подходит», даже если это снижает конверсию;

✔ Глубину — интересуешься, почему клиент пришёл, что его пугает и как юридическая помощь меняет его бизнес-риск;

✔ Готовность расти как управленец и как партнёр — мы рассматриваем эту роль как путь к долевому участию.

Наши условия:

Доход от 150 000 ₽;

Офис в современном коворкинге — 7 минут от метро;

Поддержка со стороны юридической команды: каждый продаваемый кейс — реальный, с экспертизой и историей;

Если ты:

Устал от «продаж ради продаж» и хочешь работать с содержательными B2B-услугами;

Видишь в клиенте не кошелёк, а задачу, которую можно решить — и гордишься этим решением;

Готов выстраивать продажи как систему, где каждый этап — про доверие, а не про давление;

— ты тот, кого мы ищем.

Мы не ищем просто РОПа.

Мы ищем партнёра по росту.

Начнём с короткого тестового задания:

Как бы ты построил воронку привлечения клиентов для юридической практики по защите от изъятия лизингового оборудования? Опиши — кратко, по делу, без шаблонов.

(Присылай ответ — и давай познакомимся.)