Business Development Manager (International)

Привет! Мы запускаем CargoIntegrator — SaaS-платформу нового поколения в сфере международной логистики, предназначенную для логистических агентов и их клиентов, которая обеспечит автоматизацию и упрощение взаимодействия, контроля и исполнения логистических заказов.

Наша миссия — повысить эффективность работы всех участников логистического процесса, сократить количество ошибок и сэкономить время за счёт автоматизации коммуникации и обработки данных. Мы стремимся сделать логистику более прозрачной, удобной и управляемой.

Проект уже проходит MVP. Цель — выйти на выручку $100 млн/год

Основатель проекта — Алексей Наджар:

• Основатель Free Lines Company (международная логистика)

• Основатель Zetter — лидер по инвентарю для уборки в России, представлен в 4 странах

• Строит бизнесы с сильной культурой и большими амбициями

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам и развитию клиентов, который будет отвечать за привлечение международных логистических агентов на платформу CargoIntegrator. В задачи входит проведение переговоров и презентаций, сопровождение новых партнёров на этапе подключения (онбординга), а также поддержание их активности на платформе. Важной частью роли будет регулярная коммуникация с командой продукта — передача обратной связи от агентов для улучшения пользовательского опыта и развития функциональности платформы

Кого мы ждем:

• Имеет опыт работы в одной или нескольких из сфер: международная логистика, Supply Chain, SaaS, IT-продукты. Опыт на стыке нескольких направлений — особенно ценен..

• Понимает особенности взаимодействия с логистическими агентами и клиентами, знает их ключевые потребности и «боли»;

• Умеет находить решения, которые учитывают интересы всех сторон — и клиентов, и партнёров;

• Свободно владеет английским языком — способен вести деловые переговоры, переписку и презентации на английском;

• Обладает проектным мышлением, интересом к стартап-культуре и умением быстро адаптироваться к новым условиям;

• Отлично владеет навыками переговоров и продаж — умеет убеждать, грамотно презентовать ценность продукта и доводить сделки до финала;

• Обладает высокими коммуникативными навыками, умеет выстраивать долгосрочные отношения и находить общий язык с разными людьми.

• Имеет опыт работы с CRM-системами (HubSpot / Pipedrive / Salesforce — будет преимуществом)

• Владеет Google Workspace , Zoom / Google Meet

• Уверенный пользователь LinkedIn: outreach, нетворкинг, поиск и установление контактов

Задачи:

• Поиск и привлечение иностранных логистических компаний (экспедиторы, агенты, сети)
• Проведение custdev-интервью с ЛПР (CEO, Owners, Head of Operations)
• Запуск пилотных проектов (POC) и сопровождение пилотов
• Развитие партнёрств с логистическими сетями и сообществами
• Проведение demo продукта на английском языке
• Сбор и передача продуктового фидбэка в команду
• Участие в формировании ценностного предложения и go-to-market стратегии

Мы предлагаем:

• Фикс + бонусная часть по KPI — обсуждается лично

• Возможность запустить продукт, который реально изменит рынок

• Быстрое развитие, участие в международной экспансии

• Плотную работу с основателем и вовлечённой командой

• Удаленный формат работы

Будем благодарны рекомендациям — за сильного кандидата Алексей готов заплатить бонус.

Хочешь быть частью продукта, который перевернёт индустрию логистики?
Ждём тебя в команде CargoIntegrator.