Руководитель отдела продаж

Добрый день, будущий коллега!

Мы - ТопGo, аккредитованная IT-компания, входим в реестр МТК, и являемся резидентами Сколково. Наша команда разрабатывает экосистему для автоматизации бизнес процессов в сфере доставки. Наши амбиции высоки, и это подтверждается динамичным кратным ростом за короткий срок.
Ты готов возглавить отдел и вывести продажи на новый уровень?
Хочешь работать в динамичной IT-компании, где ценят результат и инициативу? Чувствуешь в себе способности влиять на бизнес и экономику, и готов сделать вклад в развитие отрасли доставки?

Тогда эта вакансия для тебя!

Твой отдел будет заниматься:

• Поиском и привлечением новых клиентов (холодный и тёплый контур);
  Проработка списка целевых компаний, выход на ЛПР (C-level, директора по персоналу, директора по развитию, ИТ, операционные директора).
• Проведением переговоров на уровне первых лиц компаний; Подготовка и проведение встреч, демонстраций, переговоров с топ-менеджментом заказчика.
• Построением долгосрочных отношений с клиентами; Развитие доверительных связей, поддержание контакта с ключевыми лицами после первых встреч.
• Формированием и защитой коммерческих предложений; Подготовка расчётов, КП, презентаций; участие в тендерах.
• Координацией работы с внутренними командами.

Мы ждем:

• Опытного РОП или Руководителя группы продаж с реальными результатами;
• Эксперта в личных продажах, который умеет дожимать и доводить сделки до конца;
• Про-активного лидера, который не боится предлагать и внедрять новые идеи;
• Ответственного и инициативного человека, который всегда на шаг впереди.

Обязанности:

1. Управление продажами:
- Разработка и внедрение стратегии продаж;
- Постановка KPI и контроль их выполнения;
- Управление воронкой продаж (полный цикл сделки (end-to-end).;
- Ведение прогноза продаж.

2. Работа с командой:
- Найм, обучение и мотивация менеджеров;
- Внедрение скриптов продаж и стандартов работы;
- Проведение ежедневных планёрок и разбора сделок.

3. Аналитика и отчетность:
- Работа с CRM (Битрикс24/АМО и т.д.);
- Подготовка отчетов по продажам;
- Использование Excel, Google Sheets (сводные таблицы, формулы).

4. Маркетинг и привлечение клиентов:
- Настройка лидогенерации (таргет);
- Работа с email и мессенджер-маркетингом;
- Понимание SEO и контент-маркетинга.
- Создание продающих презентаций, лендингов

5. Переговоры, работа с клиентами:
- Проведение сложных переговоров (B2B);
- Работа с возражениями и техники закрытия сделок;
- Управление ключевыми клиентами.

6. Юридические и финансовые аспекты:
- Знание договорной работы (оферты, соглашения);
- Основы финансовой аналитики (маржинальность, рентабельность);
- Понимание налогообложения (НДС, УСН, работа с ФНС).

7. Автоматизация и IT:
- Внедрение CRM, ERP, IP-телефонии;
- Настройки интеграций (1С);
- Использование AI-инструментов (чат-боты, нейросети для продаж).

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет, включая опыт создания и управления командой менеджеров;
• Образование в области маркетинга, менеджмента, экономики или смежной специальности;
• Желательно наличие профильных курсов повышения квалификации;
• Знание продукта, рынка и конкурентов;
• Владение методиками продаж;
• Умение анализировать данные (CRM, отчеты, KPI);
• Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами​​​​​​​

Условия:

• Оформление в любом удобном формате: ГПХ, самозанятость или ТК РФ;
• Конкурентный оклад от 150 000 рублей (обсуждается на собеседовании) + премирование согласно политике компании.
• Забота о здоровье: полный ДМС со стоматологией после трех месяцев работы
• Гибкое по времени начало дня + возможность работать из офиса или гибридно
• Офис: Невский проспект – рядом с Дворцовой площадью, уютное современное пространство в шаговой доступности от метро Адмиралтейская/Невский проспект;
• Вы будете первым человеком на роли, с возможностью выстроить процессы под себя;
• Подчинение: генеральному директору;
• Возможность создавать историю: шанс повлиять на продукт
• Возможность строить новый бизнес внутри компании, с поддержкой, но без бюрократии.
• Атмосфера и команда: конструктивная и адекватная рабочая среда, где ценятся идеи и инициатива.

Если ты видишь в этом вызове свою возможность, присылай резюме. Давай строить бизнес вместе!

Что нужно, чтобы пройти отбор:

• Собеседование;
• Стажировка:
  1. Изучение продукта и защита презентацией;
  2. 2-3 собственные продажи.
  Продемонстрируй лучшие результаты по дожиму клиентов, у тебя есть база для работы и реальная возможность показать свои навыки!