Руководитель отдела продаж (B2B, СИЗ)

О нас:
Мы — стабильное производственное предприятие с 2002 года, являемся узнаваемым брендом на нишевом рынке средств индивидуальной защиты (СИЗ). Годовой оборот компании составляет около 100 млн рублей. Перед нами стоят амбициозные задачи по масштабированию отдела продаж.

Миссия позиции:
Возглавить отдел продаж на этапе активного роста и стать ключевой фигурой, ответственной за бизнес-результат: выполнение плана продаж, оборот, прибыль и маржу. Стать одной из ключевых фигур компании.

Ваши ключевые задачи и фокусы:

Стратегия и рост (Внешняя ориентация):

• Анализ рынка и конкурентов, разработка и реализация коммерческой стратегии.
• Личный контроль и участие в ключевых сделках (прямые и тендерные продажи).
• Развитие и усиление партнерской сети (дилеры, посредники, комплектовщики).
• Запуск и развитие новых каналов и методов продаж.

Масштабирование и оптимизация отдела (Стратегия и процессы):

• Главная тактическая задача: увеличение команды с 2 до 6 менеджеров (полный цикл подбора и адаптации).
• Восстановление регулярных контактов со всей базой конечных потребителей (пром. предприятия со службами главного энергетика и охраны труда).
• Оптимизация и регламентация бизнес-процессов отдела продаж (цикл сделки от 3 дней до года).
• Выстраивание воронки продаж, системы мотивации и ценовой политики.
• Сопровождение и развитие CRM-системы для управления воронкой и аналитики на базе комплексной ERP.

3.Управление операционной эффективностью (Управление через KPI):

• Обучение, мотивация и ежедневный операционный контроль работы менеджеров.
• Анализ KPI и воронки продаж (количество звонков, встреч, конверсия, средний чек), разработка мер по повышению эффективности.
• Индивидуальный разбор сделок и коучинг команды.

4. Отчетность и анализ:

• Формирование регулярной отчетности для руководства по результатам работы отдела.
• Анализ рыночной ситуации и показателей работы менеджеров.
• Принятие решений о скидках, условиях сделок, увольнении/найме.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт руководства отделом продаж от 2 лет в B2B-сегменте.

• Обладает успешным опытом личных продаж и может на личном примере обучить команду ("продажник-лидер").

• Имеет практический опыт подбора, обучения и развития коммерческих сотрудников.

• Умеет работать в условиях ограниченных ресурсов, проявляя предпринимательскую хватку.

• Владеет навыками работы с CRM-системами и ориентирован на данные.

• Обладает аналитическим складом ума, стрессоустойчив и нацелен на результат.

• Имеет высшее образование и грамотную речь.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в стабильной, растущей компании с сильным брендом.

• Понятные и достижимые цели, свободу в принятии решений и реальную возможность влиять на результат.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Конкурентный доход: стабильный оклад и прозрачную систему премирования, напрямую связанную с вашими результатами.