Менеджер по лидогенерации (Lead Gen / SDR)

FIN.by - IT-аутсорсинговая компания, которая предоставляет решения в области аналитики данных с использованием Power BI и хранилищ данных, разрабатывает веб-приложения на Java, .NET, Python, JS, Salesforce, а также создаёт AI-ботов на платформах WorkFusion и N8N для выполнения различных операций, например: обработки больших наборов данных, взаимодействия между цифровыми системами и др. Компания являемся резидентом ПВТ.

Обязанности:

• Генерация идей по воронкам привлечения клиентов.
• Проведение исходящего поиска клиентов через различные каналы, включая LinkedIn, email (несколько LinkedIn и email аккаунтов).
• Основная цель – доведение потенциального клиента до звонка. Все остальное, в частности голосовое описание и коммуникация с лидами, в том числе про примеры реализованных проектов и далее с запросом от клиента будет вести руководитель направления. Со временем возможен рост в Sales.
• Ведение контента в LinkedIn аккаунтах (подготовка и публикация постов совместно с разработчиками и консультантами).
• Определение и установление контакта с лицами, принимающими решения, через LinkedIn и email-коммуникации для понимания их потребностей и задач, связанных с BI-системами.
• Квалификация лидов и организация встреч или звонков для передачи в sales-процесс.
• Использование инструментов автоматизации продаж, таких как LinkedIn Helper, Sales Navigator, Apollo и других, для оптимизации охвата и отслеживания действий.
• Сотрудничество с маркетинговым и бизнес консультантом для адаптации сообщений и создания целевых кампаний, которые соответствуют конкретным отраслям и потребностям бизнеса.
• Ведение и актуализация данных в CRM с точной и своевременной информацией о лидах, потенциальных клиентах и взаимодействиях.
• Базовое понимание тенденций рынка BI и аналитики данных для адаптации коммуникаций.

Используемые инструменты (частично обучаем в процессе):

Apollo /Sales Navigator

Linked Helper / Instantly

HubSpot / Bitrix24

Что мы ожидаем от кандидата:

• 1-3 года опыта работы в outbound лидогенерации, предпочтительно в сфере разработки программного обеспечения или ИТ-услуг на рынке ЕС и Северной Америки.
• Готовность разбираться в проектах по аналитике данных и понимать, какие типы задач решает компания.
• Свободное владение английским языком (B2+), отличные письменные коммуникативные навыки, ориентированные на бизнес-аудиторию. Позиция не предполагает голосового общения с потенциальными клиентами. Вся коммуникация осуществляется в письменном виде (LinkedIn, email, мессенджеры).
• Подтвержденный опыт достижения или превышения целей по генерации лидов и назначению встреч.

Будет преимуществом:

• Высшее образование в области маркетинга, коммуникаций или смежной сфере.
• Опыт работы в продажах.
• Понимание концепций и технологий Business Intelligence (BI).
• Хорошее знание инструментов продаж и автоматизации (или желание быстро их изучить совместно с нашим консультантом), таких как LinkedIn Helper, Sales Navigator, Apollo и CRM-системы являются большим преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Возможность работать в быстро развивающейся, инновационной среде.
• Гибкий график и возможность удаленной работы.
• Частичная компенсация спорта по программе AllSports.
• Оплата внешних тренингов и курсов для дальнейшего профессионального роста.
• Внутреннее обучение на основе собственных технологий, ноу-хау и подходов, разработанных и отточенных на практическом опыте.
• Конкурентоспособная заработная плата, привязанная к курсу USD.
• Полный комплект оборудования и программного обеспечения.
• Полный инструментарий AI для эффективной работы.
• Поддержку со стороны команды аналитики: разработка кастомной аналитики, дашбордов и отчетов для повышения эффективности лидогенерации.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1723672/detail-public/