HR-бизнес-партнер (HR BP)

Мы ищем не обычного HR, а того, кто готов строить команду топ-риелторов

О нас и вызове

Мы — риелторское агентство в Санкт-Петербурге, которое выбрало стратегию качества, а не количества. Входим в ТОП-10 крупнейших АН по продаже новостроек в СПб

Где мы сейчас:

- 16 человек в команде
- Каждый риелтор — профессионал, а не «продажник на потоке»
- Фокус на долгосрочных отношениях с клиентами и росте людей

Куда идём:

- 50 сильных специалистов за 18 месяцев
- Системный подход к развитию команды
- Культура, где люди усиливают друг друга

Проблема:
Риелторов-профессионалов не найдёшь на HH по объявлению. Их нужно искать, прогревать, убеждать. Мы готовы ждать нужного человека месяцами, но не брать «кого попало».

Для этого нам нужен человек, который построит систему привлечения и развития талантов.

Кого мы ищем

Человека, который:

✔️ Умеет продавать возможности, а не просто “закрывать вакансии”
✔️ Понимает психологию мотивации, роста и сопротивления изменениям
✔️ Готов влиять на стратегию, а не просто выполнять задачи
✔️ Не боится сложных решений — от ротации до откровенных разговоров

Это не классический HR. Это роль на стыке найма, продаж, коучинга и стратегии.

Что будете делать

🎯 1. Стратегический поиск (40% времени)

Активный хантинг сильных риелторов:

- Нетворкинг на профессиональных мероприятиях
- Работа с отраслевыми сообществами
- Личные рекомендации и прямые контакты
- Долгосрочное прогревание перспективных кандидатов

Не поток резюме. Целевая работа с лучшими.

💬 2. Продажа смыслов и будущего (30% времени)

Вы продаёте не вакансию, а:

- Точку роста и возможности масштаба
- Команду профессионалов, а не «офис продаж»
- Культуру развития, а не «план любой ценой»

Работа с возражениями, сомнениями, переговоры с кандидатами — ваша сильная сторона.

📈 3. Адаптация и рост людей (20% времени)

Помогаете новым людям:

- Выйти на результат за первые 90 дней
- Преодолеть внутренние ограничения и страхи
- Найти своё место в команде

Важно: продажам учить не нужно. Фокус на мышлении, мотивации, культуре.

🔧 4. Работа с состоянием команды (10% времени)

- Регулярные 1-on-1 с ключевыми людьми
- Выявление выгорания и рисков ухода
- Поддержание высокого эмоционального фона

Вы — человек, к которому идут, когда сложно.

Ваше место в компании

Вы работаете в паре с основателем как партнёр по построению команды.

Зона вашего влияния:

- Участие в стратегических сессиях
- Право вето на найм (если видите риски)
- Инициатива изменений в культуре и процессах
- Прямой доступ к основателю для решений

Это не исполнительская роль. Это роль с реальным влиянием.

Что важно для успеха

Обязательно:

- Опыт активных продаж / хантинга (B2B, сложные сделки)
- Умение работать с возражениями и вести сложные переговоры
- Готовность к жёстким решениям (ротация, сложные разговоры)
- Самостоятельность и проактивность

Большой плюс:

- Образование в психологии / коучинге
- Опыт построения команд с нуля
- Понимание специфики риелторского бизнеса
- Кейсы роста эффективности команды

Важно:

- (1 раз в месяц — офлайн встречи в Санкт-Петербурге )

Что мы предлагаем

💰 Компенсация

- Оклад: 120 000 ₽ на руки
- Бонус за результат команды: до **180 000 ₽**
- Реальный доход: 200-300 тыс. ₽ по мере роста команды

Ваш доход растёт вместе с результатами людей, которых вы привели и развили.

🚀 Рост и развитие

- Через 12 месяцев — Head of People
- Через 36 месяцев - участие в распределении прибыли (фантомные акции)
- Бюджет на обучение и конференции

🏢 Формат работы

- Полностью удалённая работа
- 1 раз в месяц — встречи команды в СПб (оплачиваем проезд, если живёте в другом районе)
- Гибкий график (результат важнее присутствия)

📋 Условия

- Официальное оформление по ТК РФ
- Корпоративная связь
- ДМС после испытательного срока (3 месяца)

Как понять, что это ваше

Вам точно подойдёт, если:

- Вам интереснее построить, чем поддерживать существующее
- Вы видите людей как систему, а не как ресурс
- Готовы брать ответственность за долгосрочный результат
- Хотите влиять на стратегию, а не просто выполнять задачи

Вам НЕ подойдёт, если:

- Вам комфортнее работать по чёткому регламенту
- Вы не готовы к неопределённости стартапа
- Важна стабильность и предсказуемость больше, чем рост

Как откликнуться

Напишите нам письмо, в котором расскажите:

1. Ваш лучший кейс найма сложного кандидата — как убедили, что сработало
1. Как бы вы искали топ-риелтора, если бы начали завтра — конкретный план на 2 недели
1. Почему вам интересна именно эта роль — что цепляет

Откликайтесь через HH. Все звонки только после откликов

Процесс отбора

1. Скрининг откликов (2-3 дня)
1. Собеседование по телефону (30 мин, онлайн)
1. Интервью с основателем (1 час, онлайн)
1. Кейс-задание (поиск кандидата + план продажи компании)
1. Финальная встреча в СПб (знакомство с командой)

Весь процесс: 2-3 недели

P.S. Мы ищем не исполнителя задач, а партнёра по построению сильной команды. Если это про вас — будем рады