Руководитель отдела продаж (FMCG)

Описание вакансии

Один из лидирующих дистрибьюторов по Узбекистану компания Gloriya Global открывает позицию - Руководитель отдела продаж (РОП) !

Обязанности:

Выполнение планов, коммерческих программ (продаж, открытия новых клиентов, запуска новых продуктов) на вверенной территории/зоне ответственности – Узбекистан.
Еженедельное отслеживание результатов продаж по партнерам, клиентам, каналам продаж, брендам на вверенной территории
Управлять проектами
Распределение целей продаж и дистрибьюции для торговой команды партнеров в разрезе городов и торговых представителей.
Контроль эффективности (клиентов, партнеров) и принятие необходимых мер для достижения поставленных целей по продажам и качеству дистрибьюции.
Планирование, распределение по клиентам и мониторинг запасов рекламного материала (ПЛВ, тестеров, пробников) на складе партнера.
Контроль системы KPI, знание принципов SMART.
Поддержка в актуальном состоянии сведений, базы данных торговых точек на вверенной территории (тип точек, канал, объединение точек, а также все другие необходимые данные)
Разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам.
Нацеленность на высокие результаты.
Контроль, анализ и структурирование клиентской базы.
контроль стоков по новинкам продукции на вверенной территории: предоставление рекомендаций по необходимому количеству продукции в период планирования новинок продукции; выставление задач по дистрибьюции торговым командам во всех городах вверенной территории по своей зоне ответственности, ежедневный контроль их выполнение
Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых точек роста для системы продаж компании
Контроль эффективности выстраивания процессов в филиалах партнеров (маршруты торговых команд, маршруты экипажей доставки, контроль стоков)
Оказание поддержки в проведении переговоров со всеми партнерами и ключевыми клиентами при необходимости
Своевременное информирование Менеджера по развитию бизнеса LDB о создании необходимых процессов/изменений для их согласования в головных офисах партнеров
Своевременная коммуникация в рамках установленных непосредственным руководителем (Менеджером по развитию бизнеса LDB) сроков по средствам корпоративной электронной почты, корпоративной мобильной связи

Требования:

Опыт работы Руководителем отдела продаж именно в дистрибьюции!!! (FMCG) от 3 х лет
Высшее образование
Лидерские качества
Умение управлять торговой командой. Мотивировать людей.
Навыки проведения деловых переговоров.
Отличные коммуникативные и презентационные навыки
Знание тренингов по продажам.
Готовность к частым командировкам по Узбекистану.
Свободное владение русским языком, узбекским языком.
Знание ПК (MS Office, EXCEL)