Директор филиала (Шымкент)

Кто мы

Мы — стабильная дистрибьюторская компания, работающая на рынке Республики Казахстан с 2004 года.
Являемся эксклюзивным партнёром ведущих мировых производителей сырья для:

• кондитерской и хлебопекарной промышленности
• шоколада и мороженого
• ферментов для пивоварения и производства этанола
• сегмента HoReCa

Наша цель — активный рост, усиление регионов и развитие команды через сильных управленцев.

Кого мы ищем

Мы ищем директора филиала, который умеет:

• управлять продажами, а не просто «продавать»
• брать ответственность за результат региона
• системно развивать клиентскую базу и команду
• работать на цифры, динамику и рост прибыли

Задачи и зона ответственности

Управление филиалом и территорией:

• Полная ответственность за выполнение плана продаж филиала
• Управление ключевыми показателями эффективности (KPI)
• Развитие региона: рост АКБ, ассортимента, оборота, маржинальности
• Формирование и реализация стратегии продаж на территории

Продажи и клиенты:

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
• Поиск и привлечение новых клиентов
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений
• Контроль ценовой политики и мониторинг конкурентов

Финансы и контроль:

• Управление и снижение дебиторской задолженности
• Контроль складских остатков и оборачиваемости
• Формирование заявок на поставку с центрального склада

Управление процессами:

• Контроль корректного ведения отчетности
• Работа в 1С
• Соблюдение корпоративных стандартов и бизнес-процессов

KPI (ключевые показатели эффективности)

• Выполнение и перевыполнение плана продаж
• Рост активной клиентской базы (АКБ)
• Снижение и контроль дебиторской задолженности
• Рост ассортимента у действующих клиентов
• Динамика продаж по ключевым категориям
• Оборачиваемость складских остатков
• Качество и своевременность отчетности

Требования к кандидату

• Опыт работы в продажах от 5 лет (HoReCa — преимущество)
• Опыт развития территории / направления будет преимуществом
• Знание рынка кондитерских изделий, хлебопекарен, HoReCa — плюс
• Отличное знание региона Шымкент и области
• Навыки переговоров, презентации продукта и работы с возражениями
• Управленческое мышление, ориентация на результат
• Умение работать с цифрами, планами и KPI

Мы предлагаем

• Работу в стабильной компании с 20-летней историей
• Реальное влияние на развитие региона
• Оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI
• Своевременную выплату заработной платы
• Поддержку со стороны центрального офиса
• Возможность карьерного и финансового роста