Руководитель отдела продаж (восстановленные торговые автоматы и профессиональные кофемашины)

Компания ПТА (www.vend.ru) — один из ключевых игроков на рынке профессиональных кофемашин, вендинговых автоматов и сервисных решений в России. Мы работаем с ведущими брендами (в т.ч. Saeco), развиваем собственные инновационные продукты, а также активно масштабируем направления Б/У и трейд-ин, аренды оборудования и продажи ингредиентов.

Сегодня мы усиливаем команду и ищем опытного руководителя отдела продаж, который сможет вывести продажи оборудования и сервисов на новый уровень

Краткое описание роли

Вы возглавите коммерческое направление, отвечающее за продажи восстановленных торговых автоматов, профессиональных кофемашин, трейд-ин, аренды и расходных материалов.

Ваша миссия — построить сильную, результативную и дисциплинированную команду, разработать стратегию роста и обеспечить выполнение амбициозных планов компании.

Мы ищем лидера, который умеет управлять, анализировать, продавать и масштабировать — человека с глубоким пониманием рынка вендинга и кофейного оборудования, особенно сегмента Б/У.

Обязанности:

Коммерческая стратегия и выполнение ключевых задач компании:

• увеличение продаж склада оборудования Saeco и Bianchi,
• запуск направления Б/У и трейд-ин,
• развитие аренды кофемашин и торговых автоматов,
• увеличение продаж кофе и ингредиентов.
• Расширение клиентской базы

Отчётность, аналитика и контроль KPI:

• Комплексный контроль продаж - ежемесячный мониторинг выполнения планов продаж
• Определение конкретных KPI для контроля успешности работы отдела продаж
• Подготовка регулярных отчетов для руководства.
• Анализ рынка

Управление командой:

• Участие в процессе подбора персонала для ОП
• Обучение, ввод в должность, наставничество.
• Постановка задач, планирование и контроль исполнения.
• Разработка системы мотивации.
• Формирование сильной культуры продаж: прозрачность, цифры, ответственность

Отношения с клиентами:

• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами. Управление взаимоотношениями с клиентами (только крупные клиенты или ключевые клиенты)
• Поиск стратегических ключевых клиентов и развитие сотрудничества (вендинг-сети, дистрибьюторы, HoReCa).
• Знание потребностей внутренних и внешних клиентов и согласование с корпоративными целями.
• Обеспечение высокого уровня сервиса совместно с технической службой.
• NPS для долгосрочной лояльности клиентов

Опыт:

• Минимум 5+ лет опыта в управлении продажами или на должности руководителя отдела продаж.
• Обязателен подтвержденный опыт работы в сфере вендинговых автоматов и/или профессионального кофейного оборудования.
• Практический опыт продажи нового и подержанного/восстановленного оборудования, понимание нюансов этого рынка.
• Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение планов, построение отдела

Навыки:

• Исключительные лидерские качества, навыки управления командой и стратегического мышления.
• Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки.
• Владение программным обеспечением CRM (желательно Bitrix24), аналитикой, Excel.
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
• Глубокое понимание специфики B2B-рынка, экономики сделки и маржинальности
• Сильные аналитические навыки для интерпретации данных о продажах и рыночных тенденций.

Мы предлагаем

• Работа в компании с сильной репутацией и широким продуктовым портфелем.
• Возможность построить направление «с нуля»: Б/У, трейд-ин, аренда.
• Поддержка собственным сервисным центром, складом, IT-инфраструктурой.
• Участие в масштабной стратегии роста компании до 2030 года.
• Конкурентный доход: фикс + KPI + %, обсуждается с успешным кандидатом.

Кому подойдёт эта роль

Эта позиция для человека, который:

• «Думает цифрами», системно ведёт отдел и управляет прогнозами.
• Понимает специфику продаж Б/У оборудования и знает, как быстро масштабировать направление.
• Может привести существующий отдел к высокой дисциплине и стандартам продаж.
• Умеет закрывать крупные сделки и формировать продуктовую стратегию.
• Умеет разработать эффективных стратегий как прямых продаж, так и удержания клиентов посредством контрактов на поставку расходных материалов и оказание услуг.
• Готов стать драйвером роста и одним из ключевых руководителей компании.