Руководитель отдела продаж

Компания HOOKOFF — крупнейший поставщик кальянной продукции в России. Мы специализируемся на работе с оптовыми компаниями, магазинами по продаже табачной и кальянной продукции, кальянными, lounge-барами, chillout-зонами. Нашим основным приоритетом является внимание к каждому клиенту и построение долгосрочных отношений.

Нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, способный взять на себя управление командой отдела продаж. Мы ждём человека, готового играть в долгую и расти вмести с нами.

Обязанности:

• Управление командой менеджеров по продажам;
• Формирование и управление командой продаж (подбор, адаптация, обучение);
• Постановка целей, контроль выполнения плана продаж;
• Управление каналом ключевые клиенты (подбор, обучение менеджеров, переговоры, выстраивание долгосрочных партнерских взаимосвязей);
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста;
• Мотивация сотрудников, разработка инструментов материальной и нематериальной мотивации сотрудников;
• Оценка эффективности менеджеров, проведение аттестаций;
• Участие в стратегически важных переговорах;
• Согласование коммерческих условий для ключевых клиентов;
• Представление интересов компании во внешних мероприятиях, выставках, конференциях;
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и повышение лояльности клиентов;

Требования:

Профессиональные навыки и опыт

• Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческим менеджером от 2–3 лет (желательно в вашей отрасли — можно уточнить при необходимости).
• Успешный опыт управления командой продаж, включая подбор, адаптацию, обучение и развитие сотрудников.
• Практический опыт работы с ключевыми клиентами: ведение переговоров, формирование долгосрочных партнёрских отношений.
• Навыки формирования и выполнения плана продаж, умение ставить цели и контролировать их достижение.
• Опыт анализа рынка и конкурентной среды, умение находить новые точки роста.
• Понимание инструментов материальной и нематериальной мотивации персонала, опыт разработки мотивационных программ.
• Опыт оценки эффективности менеджеров, проведения оценочных процедур и аттестаций.
• Сильные переговорные навыки, участие в крупных или стратегически важных сделках.
• Навыки согласования коммерческих условий, умение искать баланс между интересами компании и клиента.
• Опыт представления компании на внешних мероприятиях: выставки, конференции, деловые встречи.
• Знание принципов клиентского сервиса, умение выстраивать процессы, повышающие лояльность клиентов.
• Владение инструментами аналитики продаж, CRM-системами.

Личные качества

• Лидерские качества и умение мотивировать команду.
• Стратегическое и аналитическое мышление.
• Высокая ответственность и ориентация на результат.
• Развитые коммуникативные навыки, умение вести сложные переговоры.
• Стрессоустойчивость, гибкость, способность быстро принимать решения.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График работы 5/2 с 10 до 19;
• Работа в молодом коллективе, с энергичным и амбициозными людьми;
• Оклад 150 000 ₽ до вычета налогов;
• KPI базово до 150 000 ₽ , по некоторым показателям без потолка, есть квартальная и годовая премия;