Менеджер по проектным продажам / Менеджер по развитию

1. Должностные обязанности:

• Полный цикл ведения проектных продаж до подписания договора и передачи проекта на исполнение.

• Контроль подготовки всех новых проектов на преддоговорной стадии: анализ потребностей клиента, формирование технико-коммерческих предложений (ТКП), расчет стоимости с инженерно-техническим департаментом.

• Активная работа с новыми и текущими клиентами (B2B): развитие отношений, увеличение клиентской базы и глубины проникновения.

• Организация и полное сопровождение участия компании в конкурсных процедурах (торгах) по 44-ФЗ и 223-ФЗ, в том числе на электронных торговых площадках (включая закрытые площадки).

• Подготовка всей необходимой документации: заявки, технические задания, коммерческие предложения, обеспечение заявок.

• Разработка и согласование проектов договоров, спецификаций, протоколов разногласий и иной сопутствующей документации.

• Ведение переговоров с ключевыми лицами клиентов и партнерами.

2. Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое, юридическое).

• Опыт работы в проектных продажах или комплексных решениях (интеграторах) от 3-х лет.

• Обязательный опыт успешного участия в торгах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, знание процедур.

• Уверенный пользователь ПК. Опыт работы с ЭТП (АСТ ГОЗ, ETPRF, в т.ч. закрытая часть и т.д.).

• Знание основ договорного права, умение работать с юридической документацией.

3. Профессиональные навыки:

• Техника ведения переговоров и презентаций.

• Умение работать с возражениями и закрывать сложные сделки.

• Навык составления технико-коммерческих предложений (ТКП).

• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.

• Аналитические способности для начального бюджетирования проектов и анализа конкурентной среды.

• Системность и внимательность к деталям при подготовке документов.

4. Знание специфики (будет серьезным преимуществом):

• Понимание сферы транспортной безопасности и/или промышленной безопасности, возможно АСУТП - в общем виде.

• Знание нормативной базы.

• Опыт продаж услуг или оборудования, связанных с системами безопасности, СКУД, видеонаблюдения, инженерно-техническими средствами охраны (ИТСО), проектированием.

• Понимание жизненного цикла подготовки проектов.

5. Личностные качества:

• Нацеленность на результат и высокий уровень ответственности.

• Проактивность, инициативность, умение работать самостоятельно.

• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях сжатых сроков (тендеры).

• Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Клиентоориентированность.

• Внимательность и скрупулезность в работе с документами.

• Готовность к обучению и глубокому погружению в специфику отрасли.

Без холодных продаж. Работа с существующим пулом клиентов. Оклад. Годовое премирование по результатам заключенных контрактов.