Менеджер по продажам

Компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации критичного программного обеспечения, которое отвечает западным стандартам – safety-critical software. Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.

В связи с расширением штата мы с нетерпением ждём в свою команду менеджера по продажам продуктовой разработки в сфере АСУ ТП.

Обязанности:

• Продвижение продукта - модельно-ориентированной графической среды разработки прикладного ПО для программируемых логических контроллеров;
• Продажи продукта в отрасли;
• Выполнение персонального плана продаж в соответствии с утвержденными годовыми показателями по обороту, прибыли и составу продуктового портфеля компании;
• Управление положительным опытом и ожиданиями клиентов, бизнес-партнеров компании, формирование стратегии их долгосрочного удержания;
• Управление перспективными и текущими сделками на всех этапах цикла продаж компании, квалификация перспективных сделок согласно принятым правилам отбора в компании, определение приоритетности таких сделок;
• Идентификация и формирование бизнес-потребностей ключевых клиентов, перевод потребностей в проектные инициативы;
• Поиск новых перспективных клиентов;
• Подготовка коммерческих предложений, подготовка к участию в тендерах.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в продажах/сопровождении продаж высокотехнологичных продуктов и решений от 3-х лет;
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Понимание проектной деятельности в сфере разработки программного обеспечения в промышленности;
• Высоко развитые коммуникативные и презентационные навыки, деловое устное и письменное общение;
• Знание принципов, правил и структуры продаж, уверенное владение навыками активных продаж;
• Ориентация на результат;
• Инициативность;
• Системное мышление;
• Широкий кругозор в современных технологиях.

Условия:

• Офис в 2-х минутах ходьбы от станции метро Беговая;
• Гибкий старт рабочего дня, возможность работать гибридно;
• Белая з/п (оклад по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству;
• ДМС после испытательного срока, страхование члена семьи после 2х лет работы в компании;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет;
• Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка);
• Корпоративная электронная библиотека от ведущего издательства деловой литературы (более 1000 электронных книг и более 500 аудиокниг);
• В офисе всегда есть печенье/сладости, зерновой кофе.