Менеджер по развитию бизнеса

В стабильную российскую аккредитованную ИТ компанию - дистрибьютор программного обеспечения широкого спектра - приглашается Менеджер по развитию бизнеса продуктов ИБ (регион ЮФО).

Обязанности:

Развитие продаж:

• выполнение ежеквартальных плановых показателей по обороту вендоров;
• выполнение персональных ключевых показателей эффективности по развитию продаж;
• лидогенерация;
• организация и сопровождение пилотов;
• проведение бизнес встреч на разных уровнях;
• поддержка менеджеров по продажам в рамках развития отношений с партнером.

2. Взаимодействие с партнёрским каналом:

— анализ рынка и канала продаж, выявление целевых партнеров для вовлечения в бизнес;

— развитие партнёрского канала (вовлечение новых партнёров, развитие существующих партнёров, совместные активности с партнерами с целью увеличения продаж);

— помощь партнерам в продвижении решений вендора самостоятельно и с помощью привлечения ресурсов компании;

• проведение обучения партнеров;
• проведение продающих презентаций.

3. Маркетинговая активность:

— участие в маркетинговой деятельности, проводимых компанией: подготовка презентаций и выступление в мероприятиях для партнеров и заказчиков: конференции, семинары, вебинары.

Требования:

• Опыт развития бизнеса ИБ продуктов;

• Опыт личных продаж, взаимодействия с клиентами, выстраивание партнерской сети.

• Активная жизненная позиция. Умение убеждать, аргументировать, работать с возражениями. Работа на результат.
• Хорошие навыки в подготовке и проведении презентаций, публичных выступлений.
• Готовность к командировкам по ЮФО.

Условия:

• Оклад + премии (обсуждается на собеседовании с учетом Ваших пожеланий).
• ДМС, включая стоматологию.
• Корпоративная мобильная связь.
• Пятидневная рабочая неделя с 10 до 18.
• Необходимое обучение за счет Компании.