Руководитель направления B2B

Ташкент, проспект Бунёдкор, 47

Описание вакансии

О компании
Мы производим и поставляем моторные масла и смазочные материалы для легкового, коммерческого и промышленного сегментов. Компания активно расширяет продуктовую линейку и каналы продаж, и мы ищем сильного руководителя, который возглавит направление B2B и выстроит системные продажи корпоративным клиентам.
Основные обязанности

Развитие направления B2B с нуля: формирование стратегии, поиск целевых клиентов (автопарки, промышленные предприятия, сервисы, логистические компании), построение системной базы корпоративных клиентов
Проведение переговоров на уровне руководителей компаний: подготовка предложений, расчёт условий, заключение годовых договоров, работа с дебиторской задолженностью
Управление текущими клиентами и сопровождение ключевых партнёров: регулярные встречи, решение вопросов, проведение презентаций совместно с техническим специалистом
Аналитика и прогнозирование: подготовка отчетов по продажам, планирование объёмов, анализ маржинальности, формирование предложений по расширению ассортимента для B2B
Взаимодействие с внутренними подразделениями: передача данных для планирования производства, работа с маркетингом по подготовке коммерческих материалов, участие в разработке новых продуктов с R&D
Самостоятельное ведение документации и отчетности на старте: оформление договоров, спецификаций, коммерческих предложений. При достижении стабильных объёмов продаж — перспектива формирования собственной команды по направлению B2B.

Требования к кандидату

Опыт работы в продажах B2B от 3 лет (желательно в авто- или промышленном направлении; опыт в моторных маслах — преимущество)
Навык полного цикла продажи: от поиска до заключения контракта
Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, ведение переговоров с первыми лицами
Уверенное владение Excel, понимание экономики сделки
Понимание специфики моторных масел — плюс, либо готовность быстро изучить продукт
Самостоятельность, предпринимательский подход, ориентация на результат
Системность и умение выстраивать процессы с нуля
Сильные коммуникативные навыки и умение убеждать
Готовность к активной работе «в полях» и плотной коммуникации с бизнесом

Мы предлагаем
Возможность выстроить направление B2B с нуля — настоящий профессиональный вызов для амбициозных специалистов.
Это шанс доказать себе и рынку, что вы продажник высокого уровня, способный не просто продавать, а создавать систему, запускать направление и доводить его до устойчивых объёмов. Такой опыт становится сильным кейсом в профессиональном портфеле и ценится на уровне топ-менеджмента.
Перспектива формирования и управления собственной командой после выхода на целевые показатели.
Официальное трудоустройство и стабильную работу в производственной компании.
Действующий профсоюз и социальную поддержку сотрудников:
— материальная помощь при значимых жизненных событиях (рождение ребёнка, свадьба, погребение близких родственников);
— новогодние подарки детям сотрудников;
Профессиональное развитие и карьерный рост внутри компании.