Руководитель отдела дистрибуции

Приглашаем опытного Руководителя отдела продаж, готового развивать бизнес и достигать амбициозных целей. Если у вас есть успешный опыт работы в сфере FMCG, желание развивать команды и влиять на рынок — присоединяйтесь к нашей команде и вместе достигнем новых вершин!

Обязанности:

• Руководство продажами по всей территории РФ (пять дивизионов) в рамках дистрибуционного канала.
• Разработка и реализация стратегий повышения доли рынка, улучшения представленности брендов, увеличение ассортимента (АКБ) как количественно, так и качественно.
• Поддержка и стимулирование вторичных продаж через запуск мотивационных и маркетинговых программ; контроль уходимости товара и уровня товарных запасов.
• Подбор, обучение и контроль работы дивизиональных менеджеров и региональных представителей.
• Повышение эффективности работы торговых команд дистрибьюторов.
• Ведение переговоров с дистрибьюторами и локальными сетями: подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения договоренных обязательств.
• Проведение личных встреч с ЛПР ключевых партнёров (регулярно, раз в месяц, командировки).
• Годовое планирование продаж по направлениям: объем продаж (sell-in, sell-out), ассортимент и категории продуктов.
• Контроль выполнения плановых показателей продаж и выполнение plan of sales.
• Анализ данных продаж, выявление потенциала и разработка рекомендаций по повышению эффективности команд.
• Разработка и внедрение мотивационных программ для увеличения доли брендов компании в торговых точках и торговых сетях.
• Развитие персонала через полевое обучение, наставничество и регулярные встречи с командой дистрибьюторов.
• Контроль дебиторской задолженности и своевременного взыскания задолженностей.
• Финансовое планирование: контроль доходов, расходов, прибыли и рентабельности подразделения.

Наши ожидания от кандидата:

• Обязателен опыт построения и ведения личных контрактов с дистрибьюторами.
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 2 лет, предпочтительно в сегменте FMCG с акцентом на продукты питания.
• Желателен опыт работы в федеральных компаниях на позициях: дивизиональный менеджер, руководитель отдела дистрибуции.
• Высшее профессиональное образование.
• Опыт управления региональными и территориальными менеджерами.
• Навыки взаимодействия с сотрудниками других подразделений.
• Способность оценивать рентабельность проектов и принимать управленческие решения на основе финансовых показателей.
• Финансовая ориентированность и понимание системы KPI как мотивационного инструмента.
• Желание использовать опыт коллег для достижения общих целей и развития команды.

Мы предлагаем:

• Работу в компании с устойчивыми позициями на рынке и входящим в TOP-5 производителей мучных кондитерских изделий.
• Участие в реализации стратегических задач компании и влияние на развитие бизнеса на уровне руководства.
• Стратегическую роль в компании, возможность влиять на бизнес-процессы и развитие корпоративной культуры.
• Конкурентный уровень вознаграждения и участие в системе мотивации, ориентированной на достижения.
• Работу в дружной, профессиональной команде, ориентированной на результат и инновации (40% сотрудников работают более 5 лет).
• Доступ к обучению у ведущих экспертов России, включая тренинги и мастер-классы, направленные на совершенствование стратегических и управленческих компетенций.
• Офисный режим работы 5/2, оплачиваемые командировки.
• Оформление по ТК РФ, включая оплачиваемые отпуска, больничные.
• Расширенный соцпакет с комплексом корпоративных льгот и возможностью участия во всех ключевых социальных программах компании.