Руководитель отдела продаж

Коломна, улица Октябрьской Революции, 291В

Описание вакансии

Сабон СМ - надёжный поставщик строительных материалов (кирпич, блоки, плиты, плитка, кровля) с 2013 года. Основные клиенты - частные лица, строители и компании.

Активно развиваем онлайн-продажи через интернет-магазины, лендинги и Авито. В команде около 10 менеджеров, работающих в современном digital-формате.

ОБЯЗАННОСТИ

Управление эффективностью и аналитика:

- Контроль выполнения плана продаж.
- Анализ конверсии и рабочей загрузки менеджеров.
- Контроль заполнения и корректности ведения amoCRM (движение сделок, выполнение задач).
- Мониторинг рыночных цен и акций. Консолидация прайс-листов от поставщиков.

Операционное управление и распределение:

- Распределение входящих заявок между менеджерами на основе их загрузки и эффективности.
- Контроль ежедневного присутствия менеджеров на рабочих местах.
- Перераспределение задач и сделок на период отсутствия сотрудников (отпуск, болезнь).

Развитие команды и процессов:

- Обучение менеджеров технике продаж и проведение индивидуальной работы по корректировке работы.
- Разработка, доработка и контроль соблюдения регламентов работы, скриптов продаж и стандартов.
- Системное обучение команды для обеспечения роста индивидуальной и общей конверсии.

ТРЕБОВАНИЯ

Опыт и компетенции:

- Опыт работы в управлении продажами или на руководящей должности в отделе продаж от 3 лет.

- Опыт работы в сфере продаж строительных материалов приветствуется.

- Умение анализировать данные: конверсия, выполнение плана, занятость сотрудников.
- Глубокое понимание и навык организации бизнес-процессов в продажах (от лида до сделки).
- Навык разработки и внедрения регламентов, инструкций и скриптов.
- Уверенное владение CRM-системами. У нас amoCRM и Ройстат для аналитики.

Личные качества и подход:

- Нацеленность на результат и выполнение/перевыполнение командного плана продаж.
- Системное мышление и ориентация на процессный контроль (CRM, регламенты, скрипты).
- Способность к обучению и развитию команды, готовность показывать личный пример.
- Умение оптимально распределять ресурсы (заявки, задачи) для достижения целей.
- Ответственность за конечный результат работы команды.

Условия:

- Своевременная выплаты заработной платы.

- Заработная плата складывается из оклада + % от продаж при выполнении KPI.

- Оформление по ТК РФ.

- Адекватное руководство и дружный коллектив.

- Удобное расположение офиса.