Lead Generation Specialist (SDR) / Специалист по холодному привлечению в IT B2B-клиентов

Mobility.top — компания по разработке мобильных и веб-приложений на заказ (кастомная сложная разработка, модель T&M).
Наше ключевое конкурентное преимущество — глубокая экспертиза в SportTech для западного рынка, которую мы хотим перенести на рынок РФ:

• цифровые продукты для спортивных лиг и клубов,

• решения для спортивных медиа и стриминговых сервисов,

• платформы для работы со спортивным контентом и вовлечённости аудитории,

• интеграции данных, аналитика, видео, броадкаст-пайплайны.

Мы расширяем направление продаж в РФ и ищем специалиста, который будет системно привлекать B2B-клиентов через холодный и тёплый outbound.

Обязанности

• Поиск потенциальных клиентов (средний и крупный бизнес в РФ): спортивные клубы, медиа, стриминговые платформы, компании с digital-продуктами.

• Поиск и идентификация контактных лиц (CTO, CPO, Head of Digital, Product Owner, руководители диджитал-команд).

• Исследование компаний, подготовка персонализированных обращений (ABM-подход).

• Проведение первичных холодных касаний через: email, LinkedIn, Telegram, корпоративные базы, каталоги.

• Выявление потребностей, первичная квалификация лида.

• Назначение встреч с руководителем компании.

• Ведение CRM, контроль воронки, отчётность.

• A/B-тестирование подходов, оптимизация скриптов и писем.

Требования

Опыт:

• От 3 лет в B2B lead generation / SDR в IT (аутсорс/продукт/агентство).

• Опыт холодных коммуникаций (обязательно email + LinkedIn).

• Желательно — опыт работы с кастомной разработкой или сложными IT-услугами.

Навыки:

• Умение находить ЛПР и анализировать компании.

• Умение писать персонализированные сообщения и короткие офферы.

• Понимание жизненного цикла разработки продукта (web/mobile/TV).

• Владение инструментами поиска контактов.

• Опыт работы с CRM.

Личные качества:

• Системность, аккуратность, умение работать с цифрами.

• Коммуникабельность, грамотная письменная речь.

• Проактивность и готовность экспериментировать с методами outbound.

Будет плюсом

• Опыт работы в SportTech, медиа, стриминге или digital-платформах.

• Знание структуры спортивных организаций, лиг, клубов, федераций.

• Опыт подготовки презентаций или микро-исследований под конкретные компании.

Условия

• Удалённый формат работы.

• Гибкий график.

• Зарплата: фикс + бонусы.

Финансовая модель:

• Фиксированная часть: 80 000 – 120 000 ₽ (в зависимости от уровня).

• Бонус за квалифицированный лид (SQL)

• Бонус за состоявшуюся встречу с ЛПР

KPI

• 300–600 целевых контактов/мес.

• 10–20 ответов.

• 3–7 квалифицированных лидов.

• 1–3 назначенные встречи/мес.

Почему вам понравится у нас

• Работа с нишей, где высокая экспертиза и мало конкурентов.

• Возможность развиваться в направлении B2B sales, ABM и Digital Outbound.

• Прозрачные процессы и поддержка со стороны руководителя.

• Возможность влиять на воронку, инструментарием и подходы.