Product Marketing Manager (маркетинговые вебинары)

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате. По итогам 2024 года мы стали топ-1 компанией детского EdTech-рынка по выручке в рейтинге от Smart Ranking. Третий год подряд являемся #1 работодателем в отрасли «Наука и образование» по версии HH.

В команде маркетинговых вебинаров сейчас растёт объём задач и запросов от продукта и маркетинга, и мы чувствуем, что нам нужен ещё один человек, чтобы продолжать развиваться без потерь в качестве.

"Вебинары" — один из ключевых каналов привлечения и активации, через который мы приводим новых учеников, прогреваем уже знакомых с нами ребят и помогаем им делать следующий шаг в обучении.

Мы ищем продуктового маркетолога, который поможет нам кратно увеличить количество вебинарных проектов в сегментах «Подготовка к экзаменам» и «СПО» и сохранить высокое качество исполнения.

У нас полностью in-house продакшн (студия, продюсеры, режиссёры), поэтому мы запускаем идеи быстро, не упираемся в подрядчиков и можем позволить себе много экспериментов. У нас живая, тёплая, очень человеческая команда — здесь ценят инициативу, чувство юмора, открытость и надежность.

Тебе предстоит:

• готовить и запускать вебинары от идеи до эфира: определять цели и роль вебинара в воронке сегмента («Подготовка к экзаменам», «СПО»), выбирать темы и форматы, опираясь на запросы ЦА, инсайты и продуктовые гипотезы. Формировать позиционирование, ключевые смыслы и помогать ученику пройти следующий шаг в обучении;

• координировать подготовку и работу смежных команд: собирать CJM вебинарной воронки, брифовать смежные команды (CRM, редакцию, дизайн, трафик, разработку, студию), задавать ритм подготовке и следить, чтобы всё двигалось вовремя. Проверять материалы, помогать докручивать детали и собирать финальную упаковку перед запуском;

• продюсировать эфиры и работать со спикерами: помогать выстроить структуру и сюжет, писать сценарий, продумывать тайминги, переходы, удерживающие техники. Поддерживать спикера во время подготовки и в день эфира, работать вместе со студией;

• смотреть на цифры и докручивать воронку: разбирать метрики на всех этапах — от регистраций до продаж, находить точки роста, формулировать гипотезы, тестировать разные подходы — от тем и сценариев до писем, визуала и офферов. Внедрять всё успешное в постоянный процесс.

Что для нас важно:

• опыт работы PMM/продюсером/маркетологом от 2–3 лет, желательно в digital-образовании или экспертных образовательных продуктах;

• опыт работы именно в маркетинговых прямых эфирах и прогревочных воронках;

• глубокое понимание форматов и механик маркетинговых прямых эфиров: прогревающие, продающие, дни открытых дверей, большие онлайн-специвенты и конференции;
• умение подбирать темы, форматы и УТП вебинаров так, чтобы это действительно цепляло целевую аудиторию;
• навык построения CJM внутри вебинарной воронки: анонсирование → регистрация → прогрев → эфир → догрев → продажа;
• создавать содержание вебинара вместе со спикером — сценарий, структуру, презентации и интересные детали, которые помогают удержать зрителей;
• умение разбираться в метриках вебинаров — регистрациях, доходимости, удержании, вовлечённости и CR — и понимать, как контент эфира и догрева влияет на итоговые продажи;
• опыт работы с CRM и сегментацией, умение выстраивать цепочки, триггеры и нормальные, живые коммуникации с аудиторией;
• понимание логики офферов и умение выбирать те, которые лучше всего подходят под сегмент, задачу и формат вебинара;
• навык работы с кросс-функциональными командами: продюсеры и pmm, видеопродакшен, методисты, контент-маркетинг, дизайн, аналитика, CRM;
• умение запускать A/B-тесты и интерпретировать результаты для роста конверсий на всех этапах воронки;
• насмотренность на современные форматы вебинаров и прогревов, включая свежие механики вовлечения и удержания;
• хороший письменный язык, чтобы собирать структуры вебинаров, писать сценарии, формулировать ТЗ и требования к визуалу четко;
• умение работать в высокой скорости и самостоятельно закрывать полный цикл воронки — от идеи до выручки.

Почему у нас классно:

• наш маркетинг — это не про следовать шаблонам, а про осознанные эксперименты, новые форматы и прорывные идеи, которые рождаются в живой командной работе;

• твои вебинары будут напрямую бить в метрики привлечения и выручки, а удачные находки станут "новой нормой" Фоксфорда;

• выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (в том числе не из России), но будем рады твоему присутствию в студии в Москве, когда это нужно для эфира;
• официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
• рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
• квартальный бонус;
• работа по agile, адекватное планирование и понятные цели, своя продуктовая разработка;
• гибкое начало дня: для нас главное - результат;
• выдаем технику – Macbook;
• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс ;)
• развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
• мы аккредитованы как IT-компания.

Сам наш продукт – социально полезный и инновационный, мы делаем образовательный опыт тысяч школьников комфортным и эффективным, и именно ты можешь стать частью этих изменений!

Какой процесс тебя ждет:

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем группы маркетинговых вебинаров и руководителем отдела общего продуктового маркетинга --> оффер :)

Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, какие твои навыки и качества делают тебя подходящим кандидатом для этой позиции, и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)

​​​​Будем рады знакомству :)