Территориальный менеджер по Калининградской области

Описание вакансии

Обязанности:

* Управление продажами на территории Калининградской области;

* 70% времени работа в полях с торговыми представителями дистрибьютора, в т.ч. личные продажи, взаимодействие с магазинами региональных сетей по соблюдению матрицы на полках

* Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции;

* Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов;

* Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент;

* Контроль выполнения первичного и, особенно, вторичного плана продаж по дистрибьюторам;

* Контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных на торговый персонал дистрибьютора, розничные и сетевые ТТ;

* Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами, переговоры с ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;

* Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций;

* Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;

* Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции;

* Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибьюции по различным каналам сбыта;

* Отслеживание конкурентной активности;

* Отчетность в установленной форме и сроки.

Требования:

- Образование высшее;

- Опыт работы в FMCG от 5 лет;

- Предпочтителен опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов.

- Опыт управления выделенными торговыми командами

- Развитые коммуникативные навыки, энергичность, нацеленность на результат, аналитические способности;