Менеджер по продажам (Instrumentations companies + HVAC)

Ведущий немецкий производитель КИП-оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет Менеджера по продажам, Instrumentations Companies + HVAC (г. Алматы).

Цели

• Поддержание долгосрочных отношений с Instrumentations Companies как ABB, Emerson, Yokogawa и пр в регионе;
• Развитие клиентской базы по направлению HVAC и работа с ключевыми клиентами в этом направлении;
• Выполнение целей по продаже и маржинальности в вверенном направлении;
• Успешная реализация всей номенклатуры приборов WIKA, включая локальное производство.

Должностные обязанности:

1. Выполнение персонального ежемесячного плана продаж по направлению.

2. Работа с существующей базой клиентов и поиск новых:

- поиск, оценка и привлечение новых клиентов в вверенном регионе;

- контроль за соблюдением ценовой политики;

- постоянный контакт с клиентом (60% работы у клиента);

- работа с рекламациями, возвратами, разрешение споров по условиям поставок и платежам.

3. Развитие вверенных направлений:

- анализ рынка и конкурентов: постоянный мониторинг активности конкурентов и их условий работы, ценовых предложений и маркетинговых активностей. Предложение мер по противодействию;

4. Аналитика и отчетность

- ежедневный/еженедельный мониторинг продаж: анализ отгрузок, отслеживание ключевых показателей (KPI) по каждому клиенту, работа с воронкой продаж, аналитика квотаций, количество встреч, запросов, работа в локальных ERP (1C, D365);

- подготовка отчетов: регулярная отчетность для руководства о выполнении планов, рыночной ситуации и прогнозах;

- прогнозирование продаж: участие в формировании прогнозов производства и складских запасов на основе данных по работе с клиентами;

5. Кросс-функциональное взаимодействие (внутри компании)

- взаимодействие с отделом продукт менеджмента: инициирование и участие в проведении совместных вебинаров, специализированных мероприятий. Запрос на необходимые маркетинговые материалы (буклеты, презентации, образцы);

- работа с техническими специалистами (инженерами): организация технической поддержки для дистрибуторов и их конечных клиентов при сложных вопросах;

- координация с отделом логистики и складом: контроль сроков отгрузки, решение проблем с доставкой;

- контроль дебиторской задолженности, согласование условий отсрочки платежа.

Требования:

• Высшее техническое образование. Понимание основ автоматизации, принципов работы КИПиА (датчиков давления, температуры, расходомеров, регуляторов и т.д.) ;

• Навыки B2B-продаж и переговоров от 3х лет. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;

• Опыт продаж промышленного оборудования преимущественно КИПиА либо систем управления/автоматизации в Instrumentations Companies и/или HVAC;

• Аналитический склад ума: умение работать с большими массивами данных (Excel, CRM), видеть тенденции;

• Стратегическое мышление: способность видеть картину по рынку в целом и планировать развитие канала на перспективу;

• Клиентоориентированность: понимание потребностей клиента;

• Знание английского языка: не ниже intermediate.

Преимуществом будет являться:

• Высокий уровень знаний по применению оборудования КИПиА в промышленном производстве;
• Опыт работы с в Instrumentations Companies и/или HVAC;
• Знание рынка Нефть и Газ, Энергетика, Химия, Нефтехимия, Горная промышленность и т.д. в регионе Центральная Азия. Специфика ведения бизнеса в указанных категориях.

Условия:

• График работы 5/2;

• Сотовая связь / Интернет;

• Отпуск 30 календарных дней;

• Профессиональное и личностное развитие в международной компании.

Вы сами сможете влиять на свой доход!