Специалист по продажам

Международная химическая производственная компания Linde, ведущий мировой производитель технических и медицинских газов (неорганические продукты разделения воздуха: азот, кислород, аргон, водород, гелий, газовые смеси и др.), рассматривает кандидатов на позицию Специалиста по продажам в г. Алматы для усиления действующей команды продаж.

Обязанности:

1. Организация и ведение продаж:

   • поиск потенциальных клиентов;

   • ведение коммерческих переговоров;

   • выяснение потребностей клиентов, согласование заказов на продукцию и услуги Компании.

   • развитие новых продаж в направлениях Service и Application, поддержка текущих продаж жидкостной и баллонной продукцию;

   • развитие рынка потребителей, внедрение технологий потребления для увеличения спроса на рынке предлагаемой продукции

2. Планирование и аналитическая работа:

   • анализ рынка потребления технических газов;

   • составление ежемесячного плана продаж;

   • анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;

   • предоставление отчетов по итогам работы;

   • маркетинговые исследования своего сегмента рынка: изучение спроса на продукцию компании, уровня цен конкурентов, перспектив развития рынка;

   • участие в составлении прогнозов поставки готовой продукции на склад.

3. Обеспечение продаж:
   • совместно с группой Application (прикладных технологий применения газов) - участие в разработке и реализации проектов оказания сервисных услуг и применения технологий Application (сварочные технологии, фармацевтика и медицина, пищевые производства, oil & gas и другие группы проектов);
   • прием и обработка заказов, оформление отгрузочных документов по своим клиентам и клиентам других менеджеров (при нахождении их вне офиса);
   • информационная поддержка клиентов, их информирование об изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, промоакциях, времени прихода продукции на склад;
   • окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
   • поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе (Salesforce);
   • участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков;
   • подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.

4. Контрольная функция:

   • обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;

   • обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

   • контроль и отчетность перед руководством действующих и новых проектов.

• Высшее образование, предпочтительно техническое;

• Опыт работы в должности специалиста по продажам не менее 5 лет в области b2b;

• Опыт и навыки расчетов и продаж инженерных решений, энергетической техники, промышленных решений;

• Преимуществом будет опыт работы в международных промышленных компаниях;

• Целеустремленность, ответственность, навыки коммуникации и продаж, порядочность, добросовестность (integrity);

• Знание MC Office, опыт работы в ERP системах, базах данных;

• Знание английского языке не ниже среднего уровня (уверенная переписка, разговорный достаточный для базовой устной коммуникации по рабочим вопросам);

• Готовность к частым командировкам.

• Официальное оформление по ТК РК
• График работы 5/2, 9-18, ненормированный, разъездной
• Место работы: г. Алматы
• Размер заработной платы обсуждается на собеседовании