Partner Account Manager (Middle) / Менеджер по работе с партнёрами

Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.

Сейчас мы ищем Partner Account Manager (Middle) / Менеджер по работе с партнёрами, который станет ключевым звеном в развитии нашего партнёрского канала. Вы будете поддерживать и развивать отношения с партнёрами, помогать им эффективно использовать продукт SkyDNS и сопровождать их в реализации проектов с нашим решением.

Чем предстоит заниматься:

• Поддержка и развитие отношений с закрепленными партнерами (дистрибьюторы, интеграторы);

• Развитие совместного бизнеса: рост проектов и дохода партнеров;

• Ведение информации по партнерам: контакты, зоны ответственности, ключевые заказчики, текущие активности;

• Планирование и реализация индивидуальных планов развития для каждого партнера (обучение, оценка лояльности ключевых сотрудников);

• Совместные маркетинговые активности с партнерами для продвижения продуктов и увеличения числа проектов;

• Переговоры с руководителями партнеров и участие в презентациях.

Мы ждём, что вы умеете:

• Работать с партнерами (дистрибьюторы, интеграторы);

• Проводить переговоры и презентации на уровне руководителей подразделений;

• Выбирать оптимальные формы взаимодействия с партнерами для увеличения дохода;

• Понимать, как работает партнерский канал (желательно в ИБ).

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу;

• Оклад + премия за результат;

• Возможность роста до Senior PAM;

• Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка;

• ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский;

• Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности.

💡 В сопроводительном письме расскажите:
— какой опыт работы с партнерами у вас есть;
— какие проекты или маркетинговые активности вы вели;
— опыт переговоров с руководителями и презентаций.