Аккаунт - менеджер/ Partner Success Manager (IT, enterprise)

Приглашаем на работу профессионального аккаунт - менеджера для взаимодействия с крупными enterprise клиентами из IT, который хочет не просто продавать спонсорское участие на конференциях, а хочет влиять на создание новых продуктов для IT компаний и индустрии в целом, с возможностью заработка свыше 700 000 руб/мес.

Если это о Вас - внимательно прочитайте вакансию и оставьте отклик.

О КОМПАНИИ:

Компания проводит лучшие в России (и одни из лучших в мире) профессиональные конференции для IT-разработчиков с 2007 года. От 300 до 4000 человек, от 5 до 100 инструментов, решающих задачи спонсоров.

Компания решает задачи крупнейших ІТ- компаний страны и мира, в плане коммуникации с разработчиками. Продвигает HR-бренд и продукты партнеров на свою аудиторию. Всегда ориентируется на максимальный выхлоп от сотрудничества для партнеров и участников.

Сейчас в портфеле — 1000+ IT-компаний, десятки спецпроектов, новые рынки (международное направление, отраслевые конференции), динамичное развитие продуктовой линейки.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ?

• Проводить глубинные интервью и выявлять реальные бизнес-задачи клиента
• Осуществлять поиск возможных решений с учётом ресурсов компании
• Развивать портфель клиентов и увеличивать длительность сотрудничества
• Инициировать новые форматы интеграций и спецпроектов
• Выводить инсайты от клиентов в продуктовые, маркетинговые и ивент-команды
• Формировать коммерческие предложения под задачу клиента
• Курировать реализацию интеграций (совместно со смежными отделами)
• Обеспечивать высокое качество выполнения договорённостей
• Выполнять планы по выручке
• Исследовать новые рынки, отраслевые боли и точки роста
• Предлагать улучшения внутренних процессов и продуктовой линейки

ТРЕБОВАНИЯ:

1. Опыт работы с чеками от 2,5 млн руб.

2. Опыт работы в IT будет преимуществом

3. Искренняя любознательность и умение задавать сильные вопросы

4. Навык проведения Customer Development / глубинных интервью

5. Опыт B2B-продаж от 3 лет (на уровне С-level)

6. Способность структурировать информацию и формировать инсайты

7. Умение аргументировать бизнес-ценность своих предложений

8. Дипломатичность, гибкость мышления, системность

9. Самостоятельность и высокая автономность в принятии решений

10. Умение видеть возможности для новых продуктов

УСЛОВИЯ:

• Полностью белая заработная плата;

• Оформление по ТК РФ;

• Оклад: обсуждается итогово с успешным кандидатом;

• Бонусная часть: зависит от сложности продаваемого продукта (от 1 % до 10 %);

• Совокупный доход до 700 000 руб;

• Удаленная работа;

• Ежемесячные выезды с командой на конференции в Москву/Питер

• Корпоративные тренинги по развитию Soft skills;

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по Мск.

• Гарантированный рост ваших навыков и подхода к работе в целом. Команда - супер перформеров!

Если вы хотите работать не в “продажах”, а в создании ценности, строить партнёрства и инициировать проекты, которые реально меняют отрасль — будем рады познакомиться.

Откликайтесь — и мы свяжемся с вами в ближайшее время!