Руководитель отдела продаж

Внимание! Конкурс на вакансию открыт до 25.12.2025г.

Уважаемый кандидат,

Наша команда в поисках руководителя отдела продаж, основная задача которого - управление командой из 3-х менеджеров, обеспечивая выполнение общего плана продаж, и личное ведение ключевого стратегического партнера (контрактное производство), обеспечивая его развитие.

Компания SIBEARIAN - №1 на рынке Outdoor средств в России

Мы разрабатываем и производим эффективные средства по уходу за одеждой, обувью и спортивной экипировкой, а также бытовую химию на основе новейших достижений в области наук о материалах и средства по уходу за собой. Самостоятельно производим и продаем продукцию более 5 лет на рынке России. 90% магазинов спортивных товаров продают средства SIBEARIAN. Более 1,3 млн человек приобрели уходовые средства SIBEARIAN для своей одежды, обуви и экипировки.

Что необходимо будет делать:

Управление отделом продаж (50% времени)

• Планирование: Декомпозиция годового/квартального плана продаж на месяц и недели для каждого менеджера.

• Контроль: Ежедневный контроль активности менеджеров в CRM системе ODOO (звонки, встречи, движение по воронке).

• Обучение: Проведение еженедельных планерок, разбор сложных звонков, обучение продукту (SIBEARIAN / Контрактное производство).

• Найм и адаптация: Поиск новых сотрудников при расширении штата, ввод их в должность.

• Аналитика: Анализ воронки продаж, выявление «узких мест», подготовка отчетности для собственника.

2. Ведение ключевого клиента — Playing Coach (50% времени)

• Развитие отношений: Регулярное взаимодействие с ключевым партнером (не менее 1 раза в месяц встречи/звонки), выявление новых потребностей.

• Запуск проектов: Составление ТЗ для технолога на разработку новых продуктов под СТМ партнера. Подбор и согласование образцов упаковки.

• Оформление заказов: Оформление заказов (Sale Order) в ODOO, контроль плановых дат отгрузки.

• Документооборот: Контроль подписания спецификаций, УПД и договоров.

• Решение проблем: Оперативное решение рекламаций и сложных вопросов. Если возникают накладки — своевременное информирование партнера.

3. Финансы и планирование

• Ежемесячно обновлять план отгрузок (forecast) в ODOO на 3 месяца вперед.

• Контроль дебиторской задолженности по отделу и личному клиенту.

Что мы предлагаем на этой должности:

• Продукт: Работа с крутым, экологичным и современным брендом SIBEARIAN.

• Формат: Полная занятость, график 5/2 (09:00–18:00 или 10:00–19:00). Удаленка/Гибридный формат

• Офис: Комфортный офис в коворкинге SOK (м. Динамо, 7 мин). Чай, кофе безлимитно

• Доход: Высокий оклад + KPI за выполнение плана отдела + Бонус за ведение ключевого клиента. (Совокупный доход от 200 000 руб).

• Развитие: Возможность прохождения программ обучения за счет компании.

Ключевые навыки должности:

• Опыт управления: Опыт руководства группой продаж или отделом от 1 года.

• Опыт в продажах: Опыт ведения B2B проектов (желательно контрактное производство / СТМ / химия / косметика) от 2-3 лет.

• Hard Skills:

  • Уверенное владение CRM-системами

  • Понимание этапов производства и запуска нового продукта (R&D).

  • Навык работы с Excel/Google таблицами (сводные таблицы, формулы).

• Soft Skills:

  • Отличные навыки переговоров и решения проблем.

  • Лидерские качества: умение мотивировать команду и быть примером ("Играющий тренер").

  • Высокая ответственность и самостоятельность.

  • Грамотная устная и письменная речь.

Вы: человек с высоким уровнем энергии, упорный, уверенный в своих силах, с пробивным характером, презентабельным внешним видом, нацеленный на результат и на развитие компании, вовлеченный, открытый новому, инициативный, умеющий быстро принимать решения, внимательный, честный.

Если вы до конца прочли данную вакансию и решили, что хотите с нами работать, напишите в отклике "я хочу работать в SIBEARIAN", так мы поймем, что вы - внимательный кандидат