Специалист по сбыту

Требования:

На должность СПЕЦИАЛИСТА по сбыту ПЭО назначается лицо, имеющее имеющее высшее экономическое образование, при отсутствии медицинских противопоказаний к работе, не состоящий на учетах в психоневрологическом наркологическом диспансерах, а также прошедшее проверку по вопросам промышленной безопасности и охраны труда и дополнительную подготовку по вопросам охраны окружающей среды, согласно утвержденной программы.

СПЕЦИАЛИСТ по сбыту ПЭО должен знать:

законодательные, иные нормативные правовые акты, методические и нормативно-технические материалы по организации реализации и поставке готовой продукции (работ, услуг);

основы экономики производства;

основы технологии производства;

порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции;

учетную документацию;

перспективы развития рынков сбыта;

оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией;

порядок определения себестоимости товарной продукции;

методы экономического анализа показателей производственно-хозяйственной деятельности организации и ее подразделений;

методы расчета нормативов запасов готовой продукции;

порядок определения общего объема поставок;

потребности в транспортных и погрузочных средствах;

порядок оформления документации;

порядок и сроки составления отчетности;

условия поставки, хранения и транспортировки продукции;

организацию складского хозяйства и реализации продукции (работ, услуг);

порядок оформления материалов для заключения договоров по поставкам;

порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям;

стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию;

методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации;

возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов, порядок ее эксплуатации;

основы технологии производства;

рыночные методы хозяйствования;

Законы, связанные с профессиональной деятельностью, основы экономики, организации производства, труда и управления;

трудовое законодательство, порядок внутреннего трудового распорядка, по безопасности и охране труда, производственной санитарии, требования пожарной безопасности.

2.Обязанности

СПЕЦИАЛИСТ по сбыту ПЭО выполняет следующие должностные обязанности:

осуществляет работу по реализации продукции (работ, услуг) в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установленные сроки и в полном объеме;

принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов;

выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок;

составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок;

разрабатывает нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам;

принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и иным нормативным документам;

принимает участие в разработке и внедрении стандартов организации по организации хранения, реализации и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции;

планирует расходы по реализации отдельных видов продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, принимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов сбыта;

осуществляет контроль за выполнением подразделениями организации заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами;

принимает участие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности населения;

вносит предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок;

принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

определяет потребность в различных транспортных средствах, механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции;

оформляет, предоставляет и сохраняет разрешительные, транспортные, расчетные, платежные документы и прочие документы, связанные со служебной;

подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и иные материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров;

осуществляет экономический анализ факторов влияющих на величину дохода организации при сбыте товарной продукции, выявлению возможностей дополнительного выпуска и сбыта продукции, повышению темпов роста производительности труда;

контролирует соблюдение порядка хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам);

участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации и перспектив развития рынков сбыта;

ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации;

выполняет работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных;

участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники;

определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту;

Осуществляет работу по формированию запросов, служебных писем прочей документацией, связанной со служебной перепиской компании со сторонними организациями, в том числе банками, госорганами, подрядными организациями;

Выполняет отдельные служебные поручения непосредственного руководителя;

Соблюдает Правила трудового распорядка, правила техники безопасности и пожарной безопасности.

Соблюдать внутренние нормативные документы товарищества (правила, приказы, инструкции и т.д.);

Не разглашать конфиденциальную информацию Товарищества (в том числе персональные данные), ставшую известной в результате выполнения должностных обязанностей, а также не передавать конфиденциальную информацию третьим лицам и использовать такую информацию не по назначению, в том числе личных целях;

Соблюдает требования и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты;

Выполняет прочие указания руководства Товарищества, входящих в компетенцию отдела;