Руководитель отдела продаж (IT продукт в медицине)

Привет, я - Артем Астапов, со-основатель и ген.директор компании Панацея. Ниже опишу простым языком задачи РОПа и нашу ситуацию, чтобы найти своего человека, который возглавит отдел продаж.

Вкратце о нас:

Панацея — IT-решение для медицинских клиник, благодаря которым повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20% и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.

Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача. В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт “промахнуться” врачу). А также запустили продукт на базе ИИ, который контролирует качество оказания медицинской помощи по всей клинике.

Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране.

С 2023 г. выросли в 10 раз и продолжаем расти.

Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в B2B сегменте).

Работаем с крупнейшими сетками, уже 70+ клиентов из ТОП-200 клиник по стране и каждый месяц подключаем 3-4 новые клиники.

В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен сильный руководитель отдела продаж, с опытом в экспертных продажах B2B продуктов.

_________

Наши планы и цели:

Расширять продуктовую линейку: продавать мед. справочники и масштабировать продажи продукта с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);

Запустить качественный маркетинг и лидген;

Выход на гос. рынок (~через 2 года), а это 70% рынка в РФ;

____

Из необычных фактов:

- у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий, так как всем интересно обсудить новое инновационное решение;

- про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ;

- подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ;

- основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением в медицине, последние 8 лет работал на стыке медицины и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял ИИ в Доктор Рядом);

- сотрудники отмечают, что им нравится команда, лояльность, адекватность руководителя, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.

__________________

Тебе предстоит:

Наладить качественный и количественный контроль за работой менеджеров;

Разработать чек-листы грамотно проведенных встреч и осуществлять за ними контроль;

Работать над улучшением качественных и количественных показателей менеджеров;

Держать высокий темп работы и изменений в отделе продаж;

Декомпозировать общий план на менеджеров, ставить личные планы;

Контролировать воронку и отчеты продаж, метрики, качество ведения CRM;

Обучать сотрудников на регулярной основе, проверять качество коммуникаций и скорость ответов клиентам;

Формировать и внедрять гипотезы для улучшения текущих показателей;

Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР, работа с возражениями, убеждаемся, что клиент видит ценность в цифрах от внедрения продуктов).

Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники.

Еще из важных задач:

Запустить процесс подбора менеджеров (самостоятельно или с помощью подрядчиков/рекрутеров).

Адаптировать, обучать новых менеджеров;

Периодически участвовать в различных нетворкингах, профильных мероприятиях;

Глубже изучать клиентов (потребности, боли) чтобы влиять и докручивать технологию продаж.

​​​​​​

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• экспертные, ценностные продажи B2B продукта;

• умеешь прокачивать и развивать менеджеров;

• “играющий тренер”, можешь подхватить клиента и помочь в продаже, на первых порах придется продавать самому, чтобы показать пример другим и разобраться в сегменте;

• оперируешь цифрами, человек-система;

• выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;

Что нужно для входа в команду:

* Опыт работы в B2B продажах сложных продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно), с высоким ср.чеком (от 300к и выше);
* Умеешь формировать команду и вести за собой;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Мастер аналитики и планирования;
* Берешь инициативу в свои руки;
* Системное мышление, дисциплина;
* Умение работать с персоналом, не бояться увольнять;
* Умение быстро нанимать качественных сейлсов;

Стоп-факторы - непорядочность, инертность, непонимание отличий B2C от B2B продаж, неумение системно работать с командой, отсутствие опыта в процессе найма.

____

✅ Что получишь:

- Прозрачную и понятную систему мотивации: бонус от разовых MRR и процент от маржи отдела.

- Средний доход ~400 000 руб при достижении KPI

- Возможность совмещать удаленную работу с личным присутствием в офисе (график 5/2, с 9 до 18). На первых порах желательно большее личное присутствие для качественного погружения.

- Оформление по ТК РФ.

- Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд).

В качестве бонусов тебя ждет:

- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет)

- Общение напрямую с ген. директором (лояльный и адекватный руководитель который активно развивают компанию, сам у руля);

- Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине;

- Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;

- Свежий взгляд и современный подход к работе;

- Командные выезды раз в полгода.

Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!