Директор по развитию бизнеса

Москва, Сокольническая линия, метро Проспект Вернадского

Метро: Проспект Вернадского

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение плана продаж по продуктам Fuzzy Logic Labs: Продажа решений на базе платформы Smart Fraud Detection ( Транзакционно - сессионный антифрод, AML антибот-модули, риск-скоринг)
Продажи решений корпоративным заказчикам: Retail, e-commerce, телеком, страховые компании
Поиск и привлечение новых клиентов, работа с ключевыми лицами со стороны заказчика.
Проведение переговоров с руководителями ИБ, antifraud-подразделений, риск и цифровых команд.
Подготовка и проведение продуктовых презентаций.
Ведение CRM (Bitrix24): фиксация стадий сделок, контроль воронки, формирование отчётности.
Участие в подготовке конкурсной документации и заявок, работа с закупочными процедурами.
Контроль согласования и подписания договоров, сопровождение исполнения обязательств.
Взаимодействие с технической и продуктовой командой на этапах внедрения.
Участие в профильных мероприятиях, презентациях и маркетинговой активности.
Передача продуктовой команде обратной связи по требованиям и запросам клиентов.

Требования:

Опыт продаж решений для ИБ или сложных ИТ-продуктов от 3 лет.
Уверенные переговорные навыки, опыт работы с ЛПР уровня CISO, CIO, CEO, руководителями риск- и antifraud-блоков.
Способность выстраивать долгосрочные отношения и удерживать стратегических клиентов.
Умение анализировать потребности заказчика и структурировать информацию.
Самостоятельность, ответственность, ориентация на достижение результата.
Понимание рынка ИБ и ключевых классов решений: антифрод, антибот, risk scoring, fraud detection, DLP, SIEM и др.
Базовые технические знания (интеграции, API, архитектура систем).
Знание регуляторных требований РФ в области ИБ и antifraud (в том числе требований ЦБ).

Условия: