Директор по продажам

Уважаемый соискатель, благодарим за интерес к нашей вакансии!

ООО "Трейдинг Центр" - стабильная, активно развивающаяся компания по поставке и комплексному обслуживанию грузовых автомобилей, сельскохозяйственной и специальной техники, официальный дилер известных мировых и отечественных брендов, таких как Shacman, Deutz-Fahr, Agrifac, Horsch, Pottinger, Kuhn, Jeegee, Solar Fields, DORF, Stellar, Liliani, ROPA, Miedema, Baselier, Olimac, ИТЭЛМА и др., приглашает в свою команду!

Ваши обязанности:

• Функциональное руководство продажами техники и запасных частей в компании: обеспечение поддержки продаж, формирование стратегии по продажам и контроля работы филиала в вопросах продаж
• Повышение эффективности взаимодействия между отделами внутри компании по вопросам продажи.
• Осуществление анализа по продажам и выработка мер по повышению эффективности и качества работы.
• Предоставление регулярной отчетности по работе руководству Компании (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно, а также по требованию).

• Анализ рынка (анализ спроса и потребления, деятельность конкурентов, госпрограммы и субсидии) и формирование прогноза и плана продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу
• Осуществление планирования продаж, формирование и контроль плана в 1с
• Ведение Ключевых клиентов
• Построение партнерских отношений и проведение переговоров с поставщиками

Стратегическое развитие

• Определение стандартов работы всех сотрудников отдела продаж филиала
• Определение организационной структуры и должностных обязанностей для всех должностей отдела продаж
• Определение принципа отчетности и видов отчетов
• Участие в стратегическом планировании бизнеса
• Формирование коммерческой политики в компании
• Участие в формировании маркетингового плана
• Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами

Контроль работы

• Контроль работы сотрудников отделов продаж техники и запасных частей, работы на территории и состояния кредиторской и дебиторской задолженности
• Контроль системы премирования всех сотрудников, имеющих KPIs по продажам
• Контроль сегментации клиентов, распределения клиентской базы между менеджерами
• Контроль выполнения требований «Дилерского стандарта» партнеров-поставщиков.

Оперативная поддержка

• Оперативное планирование продаж
• Участие в подборе персонала по продажам
• Планирование и проведение обучения сотрудников отдела продаж филиала
• Участие в разрешении нестандартных ситуаций в отделе продаж филиала
• Осуществление оперативной поддержки по любым вопросам, связанным с продажами

Наши требования:

• Высокая организованность

• Высокая системность в работе

• Качественная коммуникация на всех уровнях взаимодействия

• Желание работать на результат

• Готовность учиться и применять полученные навыки на практике

Условия труда:

• Работа в офисе Дилерского центра
• Возможно предоставление корпоративного автомобиля
• Оплата: оклад + KPIs