Руководитель коммерческого направления (оптовые продажи цветов)

Мы запускаем проект по поставкам цветов из Китая и находимся в поисках сотрудника, который сможет с нуля построить и развить коммерческий блок в рамках оптовой и розничной реализации цветов)

Задачи и зона ответственности:

Оптовое направление:

• Поиск, привлечение и ведение оптовых покупателей (сетевые и локальные цветочные базы, ритейлеры, event- и декор-агентства, крупные корпоративные клиенты)
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов.
• Анализ рынка, конкурентов и формирование конкурентного оптового прайс-листа.

Розничное направление (запуск и развитие):

• Разработка концепции и стратегии розничных продаж (например, через собственный интернет-магазин, маркетплейсы, партнерства)
• Организация процессов: от приёмки товара до отгрузки конечному клиенту (логистика «последней мили», упаковка, служба поддержки)
• Контроль за маркетингом и продвижением розничного канала (в связке с нашим штатным маркетологом или выходы на маркетинговые агентства, если это целесообразно)

Общие коммерческие задачи:

• Формирование и контроль выполнения плана продаж (по опту и рознице)
• Управление P&L направления, расчёт рентабельности
• Выстраивание полного цикла работы с клиентом (CRM, документооборот, работа с рекламациями)
• Взаимодействие со смежными отделами: логистика (поставки из Китая и внутри РФ), закупки (формирование ассортимента), финансовый отдел.

• Опыт от 3-х лет успешных продаж B2B в одном из секторов: оптовая торговля (цветы, растения, сельхозпродукция, скоропорт) / FMCG (особенно каналы HoReCa или сети) / логистика/ импорт товаров
• Понимание основ ВЭД, логистических процессов и таможенного оформления будет преимуществом
• Знание основ маркетинга и e-commerce для розничного направления.
• Умение вести переговоры и заключать крупные сделки
• Навык построения процессов с нуля
• Предпринимательский склад ума, проактивность
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности: способность принимать решения и нести за них ответственность
• Умение эффективно планировать свое время (time-management не Ваша слабая сторона)
• Важна гибкость: работа в стартапе связана с высокой динамикой и частыми изменениями
• Аналитические способности: Умение работать с цифрами, анализировать данные по продажам и рынку
• Эффективные коммуникации: умение выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с партнерами

Мы предоставляем:

• Возможность создать бизнес-направление «с чистого листа» и стать ключевой фигурой в его развитии
• Высокий уровень свободы, доверия и полномочий
• Доход по итогам интервью (доход «в белую»), варианты оформления: ТК РФ, СЗ, ИП (по договорённости)
• Карьерный рост с увеличением дохода и привилегий