Маркетолог-аналитик

О нас:

Издательство «Национальное образование» — лидер в сфере инновационных комплексных решений для дошкольного образования, начального, основного и среднего общего образования России. Издательство занимает ведущие позиции среди производителей образовательных программ и комплексных продуктов для повышения качества общего образования России.

Наша миссия — создать образовательную экосистему, которая позволит каждому повысить качество жизни.

В связи с расширением штата мы ищем маркетолога-аналитика.

Наша аудитория — педагоги, методисты, руководители и специалисты образовательных учреждений, репетиторы, школьники, студенты и их родители.

Обязанности:

Основной целью маркетолога-аналитика является формирование системы данных для разработки и оптимизации маркетинговой стратегии, принятия маркетинговых решений, повышения эффективности рекламных инвестиций (ROI) и увеличения ключевых бизнес-показателей (таких как LTV, привлечение, удержание и выручка) образовательной экосистемы.

Ключевые Задачи:

Сквозная аналитика маркетинговых каналов: проводить детальный анализ эффективности всех рекламных кампаний и каналов привлечения трафика, рассчитывать ROI и LTV для определения наиболее прибыльных источников

Анализ поведения пользователей и продукта: изучать поведенческие паттерны пользователей в экосистеме (от воронки регистрации до использования продуктов), проводить сегментацию и когортный анализ для выявления причин оттока и повышения удержания.

Оптимизация конверсии и A/B-тестирование: разрабатывать гипотезы, планировать и проводить A/B-тесты элементов сайта, лендингов и продукта, а также интерпретировать результаты для повышения ключевых конверсий.

Исследование рынка и конкурентов: мониторить рынок EdTech, анализировать конкурентную среду, ценовую политику и тренды для выработки рекомендаций по позиционированию и развитию продукта.

Отчетность и прогнозирование: регулярно создавать и поддерживать автоматизированные дашборды (BI) с ключевыми KPI, а также формировать прогнозы по трафику, конверсии и выручке.

Функциональные обязанности:

Подготовка к сбору данных

• Разработка модели маркетинговых данных и механизмов их сбора;

• Подготовка к сбору данных по согласованной модели, в том числе, настройка и контроль UTM- меток, событий, трекинга переходов;

• Подготовка отчетных форм для упаковки собранных данных;

• Настройка требуемых для визуализации собранных данных дашбордов, виджетов и других инструментов, в том числе, с использованием Яндекс Метрик, VK Ads, Яндекс директ, Google Ads и др.

Сбор и структурирование данных:

• Ведение и актуализация аналитических отчетов (воронка, CPL, CAC, LTV, ROMI);

• Сбор статистики из рекламных кабинетов: VK Ads, Яндекс директ, Google Ads;

• Выгрузка данных из CRM, соцсетей, лендингов, мессенджеров;

• Обеспечение чистоты данных и единых стандартов именования кампаний.

Перфоманс-маркетинг:

• Постановка и контроль KPI по лидогенерации и продажам;

• Настройка, запуск и оптимизация рекламных кампаний в performance- каналах;

• Мониторинг ставок, бюджета, CTR, CR, CPL/CPA/CAC;

• Подготовка гипотез для тестов и их проверка;

• Работа в связке с креативной и медиа командой.

Анализ данных:

• Анализ собранных данных и формирование отчетов по согласованным формам.

• Визуализация данных в требуемой форме. Построение дашбордов в Google Data Studio, Power BI, Excel.

• Сегментация ЦА по LTV, поведению, источникам трафика.

• Анализ воронки продаж;

• Подсчет ключевых метрик (CPL, CPA, CAC, retention);

• Сравнительный анализ эффективности каналов (таргет, контекст, блоггеры, офлайн);

• Расчет ROMI/ROI по каждому источнику;

• Финансовый анализ маркетинговой активности: план/факт;

• Формирование аналитических отчетов с выводами и продуктовыми инсайтами.

• Разработка А/В тестов (офферы, лендинги, креативы). Анализ результатов тестов, документирование гипотез;

• Прогнозирование эффективности маркетинговых компаний при разных сценариях;

• Разработка рекомендаций по перераспределению бюджета;

• Разработка рекомендаций по повышению эффективности маркетинговых кампаний;

• Разработка рекомендаций по совершенствованию цифровых продуктов компании;

• Участие в разработке маркетинговой стратегии.

Требования:

• Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики, статистики, информационных технологий или смежных областях;

• Опыт работы от 3-х лет на аналогичной позиции маркетолог-аналитика или performance-маркетолога с фокусом на анализе данных и ведении рекламных кампаний;

• Наличие реализованных проектов и опыта работы со сквозной аналитикой (воронка продаж от лида до покупки).

Ключевые профессиональные навыки:

• Свободное владение метриками performance-маркетинга: CPL, CAC, LTV, ROMI/ROI, CTR, CR, Retention;

• Умение строить и анализировать воронки продаж, проводить сегментацию аудитории и сравнительный анализ эффективности каналов привлечения;

• Навыки прогнозирования (лидов, продаж) и сценарного планирования бюджета;

• Понимание принципов проведения A/B-тестов: от формирования гипотез до анализа результатов и формирования выводов;

• Продвинутый пользователь Excel/Google/Sheets;

• Экспертное владение SQL (написание сложных запросов, оптимизация) для работы с сырыми данными. Опыт работы с инструментами ELT (например, Airflow, Python/Pandas для трансформации данных);

• Опыт настройки и выгрузки данных из рекламных кабинетов: Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads;

• Опыт интеграции данных из CRM/Рекламных кабинетов в единое хранилище (Data Warehouse);

• Обязательный опыт работы с системами веб-аналитики (Google Analytics 4, Яндекс.Метрика) и настройки UTM-меток;

• Опыт проектирования дашбордов для C-level, фокусирующихся на показателях здоровья бизнеса (Business Health Metrics);

• Опыт работы с CRM-системами для выгрузки данных о продажах и лидах.

Личностные качества:

• Автономность и инициативность: Способность самостоятельно определять, какие данные и аналитика принесут бизнесу максимальную ценность, а не просто выполнять ТЗ;

• Бизнес-коммуникация: Умение переводить сложные технические выводы (статистику, модели) в четкие бизнес-рекомендации для неаналитической аудитории;

• Межфункциональное влияние: Опыт лидирования изменений в процессах Marketing, Sales, Product, используя только данные и логику.

Будет большим плюсом:

• Понимание специфики маркетинга в сфере образования, особенностями работы с детской аудиторией (включая правовые аспекты рекламы для детей);

• Опыт работы в сфере образования (EdTech), издательского дела.

Условия работы:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся Компании;

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• Стабильная 100% белая зарплата, включающая фиксированный оклад и бонусы за достижение целей (обговаривается индивидуально с каждым кандидатом);

• Понимающее руководство, дружный коллектив;

• График работы гибрид: 5/2, с 9-00 до 18-00 или с 10-00 до 19-00 с перерывом на обед;

• Возможность повышения квалификации;

• Корпоративное обучение и мероприятия;

• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Фрунзенская.

Мы предлагаем:

Интересные проекты в сфере образования.

Присоединяйтесь к нам, чтобы стать частью истории трансформации образования в цифровую эпоху!

Как откликнуться:
В сопроводительном письме кратко напишите, какой из ваших прошлых аналитических кейсов или экспериментов вы считаете наиболее значимым и почему.