Маркетолог-аналитик (B2G сегмент)

F2C – IT-интегратор. Мы разрабатываем информационные продукты для образовательных учреждений – в первую очередь, школ, но также работаем с вузами, колледжами и корпорациями. Нами разработан сервис мультимедийного электронного расписания «Школьный информатор», на основании которого создан «МЭШ.Информатор» - электронное расписание, доступное к использованию московскими школами (если вы были в школах в последние пару лет – вы могли видеть наши продукты).
Мы IT-компания, и наши продукты внесены в Реестр российского ПО – это делает наши продукты значительно более востребованными, чем их аналоги.
Также мы проектируем и строим многофункциональные учебные помещения, которые могут трансформироваться под определенные задачи.
В связи с расширением штата, мы находимся в поиске специалиста на вакансию "Маркетолог-аналитик (B2G сегмент)".

Описание позиции

Мы ищем Маркетолога-аналитика в команду, который будет фокусироваться на анализе рынка, исследовании конкурентов и поиске возможностей для роста, а не на классическом медийном маркетинге. Вы станете аналитическим сердцем компании, помогающим руководству принимать стратегические решения, основанные на данных и инсайтах из образовательного рынка.

Обязанности:

• Анализ рынка и исследования: мониторинг образовательного IT-рынка, анализ тенденций, государственных программ (МЭШ, 838 приказ и др.), изменений в законодательстве
• Конкурентный анализ: отслеживание 5-7 основных конкурентов, анализ их продуктов, цен, стратегий; регулярные SWOT-анализы F2C и конкурентов
• Выявление рыночных возможностей: поиск новых ниш, сегментов, географических рынков; исследование потребностей образовательных учреждений через интервью с ЛПР
• Работа с B2G закупками: мониторинг госзаказов, анализ требований ФЗ-44 и ФЗ-223, выявление потенциальных контрактов путем аналитики торговых площадок
• Рекламные каналы: управление кампаниями в Яндекс.Директ, ВК Реклама и с другими операторами рекламы для привлечения целевых клиентов; оптимизация бюджетов и ROI
• Разработка стратегических рекомендаций: предложение новых направлений развития продуктов, диверсификации, выхода на новые рынки; обоснованные идеи для роста выручки
• Аналитика и отчётность: сбор данных из открытых источников, создание аналитических отчётов, регулярные презентации инсайтов руководству (минимум 1 раз в месяц)
• Взаимодействие с разработчиками ПО, поддержка продаж и бизнес-развития данными и инсайтами, консультирование при подготовке коммерческих предложений

Требования:

• Опыт B2G или работа с государственным сектором: минимум 2 года
• Общий маркетинговый или аналитический опыт: минимум 3 лет
• Опыт работы с Яндекс.Директом и другими операторами рекламы
• Навыки аналитики: работа с CRM системами, Excel, создание SWOT/PEST-анализов
• Знание процессов госзакупок: понимание ФЗ-44, ФЗ-223, электронных торговых площадок
• Аналитическое мышление: способность выявлять закономерности в данных, делать выводы
• Самостоятельность: умение работать без постоянного руководства, инициативность
• Коммуникативность: умение ясно презентовать сложные идеи руководству и коллегам
• Владение инструментами: Excel, Google Sheets, желательно базовый SQL
• Языки: русский — свободно, английский — на уровне чтения

Будет преимуществом:

Условия:

• Ежемесячная заработная плата на испытательный и основной срок устанавливается в размере 120 000 ₽ net + бонусы за достижение KPI (до 30% от оклада)
• Место работы: офис рядом с метро Народное Ополчение, возможен гибрид после испытательного срока
• Тип занятости: Полная занятость
• График: 5\2 с 9:00 до 17:30 (по пятницам до 16:30), с перерывом на обед
• Аккредитованная ИТ компания